Meest Invloedrijk: Carlos Domingo

Acht jaar na de medeoprichting van Securitize in 2017 stuurt Carlos Domingo wat stilletjes is uitgegroeid tot een van de kerninfrastructuurspelers in de handel in getokeniseerde activa.

Het bedrijf meldt dat het eind november ongeveer $3,6 miljard aan getokeniseerde real-world assets (RWA's) uitstaand heeft en verwacht het jaar af te sluiten met meer dan $4 miljard aan beheerd vermogen. Securitize is winstgevend — de omzet is in de afgelopen 18 maanden ongeveer 10 keer gegroeid — en het bedrijf bereidt zich voor om naar de beurs te gaan via een SPAC-fusie met het vehikel van Cantor Fitzgerald, met een notering gepland voor begin volgend jaar.

“Dit is verreweg het beste jaar in de geschiedenis van het bedrijf geweest,” zei Domingo in een interview met CoinDesk. “Het is het keerpunt waarop we hadden gewacht.”

Tokenisatie toepassen voordat het populair werd

Als tokenisatie nu een van de grote verhalen binnen crypto is, wijst Domingo er snel op dat Securitize erbij was toen dat beslist nog niet het geval was.

“In 2021 sprak ik met investeerders en zij zeiden, ‘Waarom zouden we investeren in tokenisatie? Kijk naar FTX, Celsius, BlockFi, zij groeien zo snel,’” zei hij. “Ik zei, ‘Zeker, maar weet u zeker dat die jongens morgen er nog zijn?’ Er waren veel waarschuwingssignalen. Toch waren wij niet de populaire jongens in de buurt.”

Het was een uitdagend traject. Securitize moest ongeveer elke 18 maanden nieuwe financiering aantrekken, met bescheiden rondes vergeleken met de megakredieten die naar niet-gereguleerde handelsplatforms gingen.

Het aantrekken van talent was ook moeilijker. “We konden mensen geen grote tokenpakketten aanbieden. We konden niet de hoogste salarissen betalen,” zei Domingo.

Wat hem op de been hield was overtuiging en een vleugje survivalistische filosofie.

“Een van onze bestuursleden, Brad Stephens van Blockchain Capital, zei tegen mij: je moet zijn als een kakkerlak,” zei Domingo. “Digitalisering van elke industrie is onvermijdelijk, het enige wat je niet weet is wanneer. Dus je moet ervoor zorgen dat je niet sterft voordat het gebeurt.”

Hij is eerlijk over wat er met vroege tokenisatieconcurrenten is gebeurd. “Als je kijkt naar de bedrijven die leken te gaan domineren, zijn de meesten verdwenen, gingen ze zonder geld zitten of werden ze onder slechte voorwaarden verkocht,” zei hij. “Vroeg zijn is een probleem als je het niet overleeft.”

Carlos Domingo zal spreken op het komende evenement van CoinDesk Consensus Hong Kong in februari en Consensus 2026 in Miami in mei.

Van technologieleverancier naar totaaloplossing

Toen Securitize werd gelanceerd, dacht Domingo dat hij een softwarebedrijf aan het opbouwen was.

“Het oorspronkelijke idee was om een tokenisatieplatform als technologie te verkopen,” herinnert hij zich. Banken, assetmanagers en andere uitgevers zouden de technologie licentiëren, hun activa tokeniseren en alles zelf afhandelen. Securitize zou alleen de code leveren.

Het duurde minder dan een jaar voordat de realiteit toesloeg. “In 2018 werd het heel duidelijk dat we moesten overstappen van een technologieaanbieder naar een dienstverlener,” zei hij. “De mensen die financiële activa bezitten, zijn geen technologiebedrijven. Zij verwachten dat iemand hen service levert – dat is wat BNY, State Street of SS&C doen.”

Dat leidde ertoe dat Securitize licenties en functies nastreefde die diep in de infrastructuur van de traditionele financiële sector verankerd zijn. Het bedrijf werd een geregistreerde transferagent in de Verenigde Staten, en voegde vervolgens een broker-dealer, een alternatieve handelsfaciliteit (ATS), een beleggingsadviseur en fondsenadministratiecapaciteiten toe. De transformatie werd afgerond met de overname van MG Stover’s eenheid, waardoor Securitize de grootste beheerder van digitale-assetfondsen wordt.

Vandaag biedt Domingo in plaats van een toolkit voor tokenisatie, een totaaloplossing om activa onchain te brengen.

„We gaan naar een assetmanager en zeggen: wij richten het fonds op, we zetten uw effecten on-chain, we integreren met de blockchains en DeFi, we verzorgen de distributie, fondsadministratie, alles,” zei hij. „U doet waar u goed in bent — het beheren van activa. Wij doen de rest.”

Hij herleidt die strategie tot een versleten exemplaar van “Crossing the Chasm,” Geoffrey Moore’s klassieker over het commercialiseren van nieuwe technologieën. De kern van het idee: vroege gebruikers zijn bereid meerdere leveranciers met elkaar te verbinden; de reguliere markt is dat niet.

“Om de kloof te overbruggen, moet u het volledige product aanbieden,” zei Domingo. “Mensen gaan niet onderdelen bij elkaar zoeken door vijf verschillende aanbieders te combineren."

BlackRock, Binance en de onderpandfase

Het bedrijf is inmiddels ver voorbij de fase van overleven en heeft een sterke reeks investeerders weten aan te trekken, waaronder BlackRock, Jump Crypto en Cathie Wood's ARK Invest. Securitize heeft vorig jaar geholpen met het op de markt brengen van het getokeniseerde fonds van BlackRock en heeft dit sindsdien uitgebreid over meerdere blockchains, waaronder Solana en BNB Chain. Het is momenteel het grootste getokeniseerde Amerikaanse schatkistaanbod, met een marktkapitalisatie van ongeveer $2,5 miljard. Het heeft ook een krachtige lijst van investeerders samengesteld, waaronder Ark Invest, BlackRock en Jump Crypto.

Domingo verklaarde dat de belangrijke verschuiving niet alleen gaat over het plaatsen van effecten op een “beter grootboek,” maar vooral over wat daarna gebeurt. Het gebruiksscenario waarop hij de nadruk legde is onderpand.

“We zijn erg optimistisch over onderpand,” zei hij. “Je kunt hoogwaardig onderpand nemen zoals mensen dat gebruiken in TradFi, maar het verplaatsen met de snelheid van crypto, 24/7, met de kwaliteit van onderpand die instellingen verwachten.”

Securitize heeft samengewerkt met locaties zoals Binance, 's werelds grootste crypto-exchange qua volume, over het gebruik van getokeniseerde RWAs als onderpand in derivaten en andere producten. Het is het soort infrastructuur dat niet trending is op sociale media, maar het is waar Domingo ziet dat tokenisatie belangrijk begint te worden voor de bredere structuur van de cryptomarkt.

Kop voor de publieke markten

De SPAC-notering is zowel een mijlpaal als een nieuwe vorm van druk.

“Ik kijk er erg naar uit om eindelijk naar de beurs te gaan. Het wordt een bepalend moment voor ons,” zei hij. “Het is ook spannend. Ik ben nog nooit CEO geweest van een beursgenoteerd bedrijf.”

Hoewel het jaar van Securitize eruitziet als een plotseling succes, is het vanuit Domingo’s perspectief de vertraagde beloning voor het vroegtijdig instappen en weigeren om te vertrekken.

“Nu gaat het niet meer om de vraag of de industrie zich ontwikkelt of niet,” zei hij. “Het gaat erom hoeveel marktaandeel we kunnen veroveren en behouden. We praten hier al acht jaar over. Eindelijk praten nu ook alle anderen erover.”