En Etkili: Carlos Domingo

2017 yılında Securitize'in kurucu ortaklarından biri olduktan sekiz yıl sonra, Carlos Domingo, sessizce tokenleştirilmiş varlık ticaretinin temel altyapı oyuncularından biri haline gelen şirketi yönetiyor.

Firma, Kasım ayı sonu itibarıyla yaklaşık 3,6 milyar dolar tutarında tokenleştirilmiş gerçek dünya varlığına (RWA) sahip olduğunu ve yılı 4 milyar doların üzerinde yönetilen varlıklarla tamamlamayı beklediğini açıkladı. Securitize kârlı durumda — gelirleri son 18 ayda yaklaşık 10 kat arttı — ve firma aracılığıyla halka açılmaya hazırlanıyor.SPAC birleşmesi Cantor Fitzgerald’in kuruluşu ile birlikte, önümüzdeki yılın başlarında bir listeleme hedefleniyor.

“Bu, şirket tarihindeki en iyi yıl oldu, açık ara,” dedi Domingo CoinDesk ile yaptığı bir röportajda. “Beklediğimiz dönüm noktası bu oldu.”

Tokenleştirmeyi popüler olmadan önce yapmak

Eğer tokenleştirme şu anda kriptonun büyük anlatılarından biri ise, Domingo bunun kesinlikle olmadığı zamanlarda Securitize'in orada olduğunu hızlıca belirtir.

“2021’de yatırımcılarla konuştuğumda, ‘Tokenizasyona neden yatırım yapalım? FTX, Celsius, BlockFi’ye bakın, çok hızlı büyüyorlar,’ diyorlardı,” dedi. “Ben de derdim ki, ‘Tabii, ama bu adamların yarın orada olacağından emin misiniz?’ Birçok kırmızı bayrak vardı. Yine de, biz mahallede popüler çocuklar değildik.”

Zorlu bir yoldu. Securitize, düzenlenmemiş ticaret platformlarına giden devasa fon toplama turlarına kıyasla daha mütevazı turlarla yaklaşık her 18 ayda bir yeni fon sağlamak zorundaydı.

Yetenek işe almak da daha zordu. “İnsanlara büyük token paketleri veremiyorduk. En yüksek maaşları ödeyemiyorduk,” dedi Domingo.

Onu ayakta tutan ise inanç ve biraz da hayatta kalma felsefesiydi.

“Yönetim kurulu üyelerimizden biri olan Blockchain Capital'den Brad Stephens bana şöyle dedi: bir hamamböceği gibi olmalısınız,” dedi Domingo. “Herhangi bir endüstrinin dijitalleşmesi kaçınılmazdır, bilmediğiniz tek şey zamanıdır. Bu yüzden bunun gerçekleşmeden önce ölmediğinizden emin olmalısınız.”

Erken tokenizasyon rakiplerinde ne olduğuna dair açık sözlü. "Hakim olacak gibi görünen şirketlere bakarsanız, çoğu ortadan kayboldu, parası tükendi ya da kötü şartlarda satıldı," dedi. "Hayatta kalmazsanız, erken olmak bir problem olur."

Carlos Domingo, CoinDesk'in yaklaşan etkinliğinde konuşacak Consensus Hong Kong Şubat ayında ve Consensus 2026  Mayıs ayında Miami'de.

Teknoloji tedarikçisinden tek durak mağazaya

Securitize'i başlattığında, Domingo bir yazılım şirketi kurduğunu düşünüyordu.

“Orijinal fikir, bir tokenleştirme platformunu teknoloji olarak satmaktı,” diye hatırlattı. Bankalar, varlık yöneticileri ve diğer ihraççılar bu yığını lisanslayacak, varlıklarını tokenleştirecek ve her şeyi kendileri yönetecekti. Securitize sadece kodu teslim edecekti.

Gerçeğin ortaya çıkması bir yıldan az sürdü. "2018'de teknoloji sağlayıcısı olmaktan hizmet sağlayıcısına dönmemiz gerektiği çok net bir şekilde ortaya çıktı," dedi. "Finansal varlıklara sahip olanlar teknoloji şirketleri değildir. Onlar kendilerine hizmet sağlayacak birini beklerler – bunu BNY, State Street veya SS&C yapar."

Bu durum, Securitize'nin geleneksel finansmanın altyapısında derinlemesine yer alan lisanslar ve roller peşinde koşmasına yol açtı. Şirket, ABD'de tescilli bir transfer acentesi oldu, ardından bir aracılık firması, alternatif bir ticaret sistemi (ATS), bir yatırım danışmanı ve fon yönetimi yetenekleri ekledi. Dönüşüm, 'nın satın alınması ile doruğa ulaştı.MG Stover’un birimi, Securitize'i en büyük dijital varlık fon yöneticisi haline getirdi.

Bugün Domingo, bir tokenleştirme araç seti satmak yerine, varlıkları zincire taşıyacak tek durak noktası sunuyor.

“Bir varlık yöneticisine gidiyoruz ve diyoruz ki: fonu oluşturacağız, menkul kıymetlerinizi zincire koyacağız, blokzincirleri ve DeFi ile entegrasyon sağlayacağız, dağıtımı, fon yönetimini, her şeyi yapacağız,” dedi. “Siz iyi yaptığınız şeyi yapın — varlıkları yönetin. Biz diğer her şeyi yapıyoruz.”

Bu stratejiyi, yeni teknolojilerin ticarileştirilmesi üzerine klasik eser olan Geoffrey Moore’un “Crossing the Chasm” adlı kitabının yıpranmış bir kopyasına kadar izliyor. Temel fikir şudur: erken benimseyenler birden fazla satıcıyı bir araya getirmekten memnunken; ana akım piyasa bundan hoşlanmaz.

“Uçurumu aşmak için, tam ürünü sunmanız gerekiyor,” dedi Domingo. “İnsanlar, beş farklı sağlayıcıyı bir araya getirerek parçalı parçalı şeyler inşa etmeyecekler.”

BlackRock, Binance ve teminat aşaması

Şirket artık hayatta kalmanın çok ötesine geçmiş ve BlackRock, Jump Crypto ile Cathie Wood'un güçlü destekçilerini sıraya dizmiştir ARK Yatırım. Securitize, geçen yıl BlackRock'un tokenize edilmiş fonunun piyasaya sürülmesine yardımcı oldu ve o zamandan beri Solana ve BNB Chain dahil olmak üzere birden fazla blok zinciri üzerinde genişletti. Şu anda yaklaşık 2,5 milyar dolarlık piyasa değeriyle en büyük tokenize edilmiş ABD Hazine teklifi konumundadır. Ayrıca Ark Invest, BlackRock ve Jump Crypto gibi güçlü destekçileri bir araya getirdi.

Domingo, önemli değişimin sadece menkul kıymetleri “daha iyi bir deftere” koymakla ilgili olmadığını, asıl önemli olanın bundan sonrasında gerçekleşenler olduğunu belirtti. Vurguladığı kullanım alanı ise teminattır.

“Teminat konusunda çok iyimseriz,” dedi. “İnsanların TradFi’de kullandığı yüksek kaliteli teminatları alabilir ve bunu kripto hızında, 7/24, kurumların beklediği teminat kalitesiyle taşıyabilirsiniz.”

Securitize, gibi mekanlarla çalıştıBinance", işlem hacmi bakımından dünyanın en büyük kripto borsası, türevler ve diğer ürünlerde teminat olarak tokenleştirilmiş RWAs kullanımına ilişkin. Sosyal medyada trend olan bir konu olmasa da, Domingo'nun tokenleştirmenin daha geniş kripto piyasa yapısı için önem kazanmaya başlayacağını gördüğü altyapı bu."

Kamu Piyasalarına Doğru

SPAC halka arzı hem bir dönüm noktası hem de yeni bir baskı türüdür.

“Sonunda halka açılacağımız için çok heyecanlıyım. Bu bizim için belirleyici bir an olacak,” dedi. “Aynı zamanda korkutucu. Hiç halka açık bir şirketin CEO’su olmadım.”

Securitize’in yılı bir anda gelen bir başarı gibi görünse de, Domingo’nun bakış açısından bu, erken davranmanın ve vazgeçmemenin gecikmiş bir karşılığıdır.

“Şimdi mesele sektörün olup olmadığı değil,” dedi. “Mesele, ne kadar pazar payı yakalayabileceğimiz ve bunu koruyabileceğimizdir. Bu konuda sekiz yıldır konuşuyoruz. Nihayetinde, artık herkes bu konudan bahsediyor.”