가장 영향력 있는 인물: 카를로스 도밍고

2017년 Securitize를 공동 창립한 지 8년 만에, Carlos Domingo는 조용히 토큰화 자산 거래의 핵심 인프라 플레이어 중 하나로 자리매김한 회사를 이끌고 있습니다.

해당 기업은 11월 말 기준 약 36억 달러 상당의 토큰화된 실물 자산(RWAs)을 보유하고 있으며, 연말까지 운용 자산 규모가 40억 달러를 넘어설 것으로 예상하고 있다고 밝혔습니다. 시큐리타이즈는 수익성이 있으며 — 지난 18개월 동안 매출이 약 10배 성장했으며 — 기업은 를 통해 상장을 준비하고 있습니다.SPAC 합병 칸토 피츠제럴드의 차량과 함께하며, 상장은 내년 초를 목표로 하고 있습니다.

“올해는 회사 역사상 단연 최고의 해였습니다,” 도밍고는 코인데스크와의 인터뷰에서 말했습니다. “우리가 기다려온 전환점이 바로 올해였습니다.”

유행하기 전에 토큰화 선도하기

토큰화가 현재 암호화폐의 주요 이야기 중 하나라면, 도밍고는 Securitize가 그 이야기가 전혀 부상하지 않았을 때부터 존재해 왔음을 신속히 지적합니다.

“2021년에 투자자들과 이야기를 나누면 그들은 ‘왜 토큰화에 투자해야 하지? FTX, Celsius, BlockFi를 봐, 이들은 엄청나게 빠르게 성장하고 있어,’라고 말했습니다,”라고 그는 전했습니다. “저는 ‘물론이죠, 하지만 그 사람들이 내일도 존재할 것이라고 확신하나요?’라고 반문하곤 했습니다. 경고 신호가 많았습니다. 그럼에도 불구하고, 우리는 시장에서 주목받는 쪽은 아니었습니다.”

도전적인 여정이었습니다. 시큐리타이즈는 약 18개월마다 새로운 자금을 조달해야 했으며, 비규제 거래 플랫폼들이 대규모 자금을 모으는 것에 비해 상대적으로 소규모 라운드를 진행했습니다.

인재 채용도 더 어려웠습니다. “우리는 사람들에게 큰 토큰 패키지를 제공할 수 없었고, 가장 높은 급여를 지급할 수도 없었습니다,”라고 도밍고는 말했습니다.

그를 계속 움직이게 한 것은 신념과 약간의 생존주의 철학이었습니다.

“우리 이사 중 한 명인 블록체인 캐피털의 브래드 스티븐스가 저에게 이렇게 말했습니다: 당신은 바퀴벌레처럼 되어야 한다고,” 도밍고는 말했습니다. “어떤 산업이든 디지털화는 피할 수 없는 일이며, 단지 그 시기만 알 수 없습니다. 따라서 그 일이 일어나기 전에 죽지 않도록 해야 합니다.”

그는 초기 토큰화 경쟁자들에게 일어났던 일에 대해 직설적이다. “지배할 것 같았던 회사들을 보면, 대부분 사라졌거나 자금이 바닥났거나 좋지 않은 조건에 매각되었다,”고 말했다. “살아남지 못하면 일찍 시작하는 것이 문제가 된다.”

카를로스 도밍고가 코인데스크의 다가오는 행사에서 연설할 예정입니다 컨센서스 홍콩 2월에 그리고 컨센서스 2026 5월 마이애미에서.

기술 공급업체에서 원스톱 쇼핑몰로

시큐리타이즈가 출범했을 때, 도밍고는 자신이 소프트웨어 회사를 구축하고 있다고 생각했다.

“원래 아이디어는 토크나이제이션 플랫폼을 기술로서 판매하는 것이었습니다,” 그가 회상했다. 은행, 자산 관리자 및 기타 발행자들이 이 기술 스택을 라이선스 받아 자산을 토큰화하고 모든 것을 스스로 처리할 예정이었습니다. 시큐리타이즈는 단지 코드를 제공하는 역할만 할 것입니다.

현실에 직면하는 데 1년도 채 걸리지 않았다. 그는 “2018년에 우리가 기술 제공자에서 서비스 제공자로 전환해야 한다는 사실이 매우 분명해졌다”고 말했다. “금융 자산을 보유한 사람들은 기술 회사가 아니다. 그들은 누군가가 서비스를 제공해 주기를 기대한다 – 바로 BNY, State Street 또는 SS&C가 하는 일이다.”

이는 Securitize가 전통 금융의 내부 구조에 깊이 관여하는 라이선스와 역할을 추구하게 만들었습니다. 이 회사는 미국에서 등록 대리인(registered transfer agent)이 되었으며, 이후 중개업자(broker-dealer), 대체 거래 시스템(ATS), 투자 자문사 및 펀드 관리 능력을 추가했습니다. 이러한 변화는 인수로 절정을 이루었습니다.MG 스토버의 부서, Securitize를 최대 디지털 자산 펀드 관리자으로 탈바꿈시키며

오늘날, 도밍고는 토큰화 도구 키트를 판매하는 대신, 자산을 온체인으로 가져오는 원스톱 서비스를 제안하고 있다.

“우리는 자산 관리자에게 이렇게 말합니다: 펀드를 설립하고, 귀하의 증권을 온체인에 올리며, 블록체인 및 디파이와 통합하고, 배포와 펀드 운영 관리를 모두 수행하겠습니다,” 그가 말했습니다. “귀하는 자산 관리라는 본연의 업무에 집중하시고, 나머지는 저희가 모두 처리하겠습니다.”

그는 그 전략을 상업용 신기술화에 관한 제프리 무어의 고전인 『크로싱 더 캐즘』의 접힌 페이지가 많은 책에서 유래했다고 설명한다. 핵심 아이디어는 이렇다: 초기 수용자들은 다수의 공급자를 조합하는 것을 기꺼이 받아들이지만, 주류 시장은 그렇지 않다는 것이다.

도밍고는 “격차를 넘기 위해서는 완전한 제품을 제공해야 한다”고 말했다. “사람들은 다섯 개의 서로 다른 공급자를 조합하여 부분적으로 제품을 만들지 않을 것”이라고 덧붙였다.

블랙록, 바이낸스 그리고 담보 단계

이 회사는 이제 생존 단계를 훌쩍 넘어섰으며, BlackRock, Jump Crypto, 그리고 Cathie Wood의 등 강력한 후원자 명단을 마련했습니다.ARK 인베스트. Securitize는 작년에 BlackRock의 토큰화 펀드를 시장에 선보이는 데 도움을 주었으며 이후 Solana와 BNB 체인을 포함한 여러 블록체인으로 확장했습니다. 현재 약 25억 달러의 시가총액을 가진 미국 국채 토큰화 상품 중 가장 큰 규모를 자랑합니다. 또한 Ark Invest, BlackRock, Jump Crypto 등 강력한 후원자들을 확보했습니다.

도밍고는 중요한 변화가 단순히 증권을 “더 나은 원장”에 올리는 것뿐만 아니라, 그 이후에 발생하는 일이라고 말했습니다. 그가 강조한 활용 사례는 담보입니다.

“우리는 담보에 대해 매우 낙관적입니다,” 그가 말했습니다. “전통 금융에서 사용되는 고품질 담보를 활용하되, 크립토 속도인 24시간 7일 운영하며 기관들이 기대하는 담보 품질을 유지할 수 있습니다.”

Securitize는 와 같은 장소들과 협력해 왔습니다바이낸스, 세계 최대 거래량을 자랑하는 암호화폐 거래소인 는 파생상품 및 기타 상품에서 토큰화된 실제 자산(RWA)을 담보로 사용하는 것에 대해 논의했다. 이는 소셜 미디어에서 화제가 되지 않는 인프라와 같은 부분이지만, 도밍고는 토큰화가 더 넓은 암호화폐 시장 구조에서 의미를 갖기 시작하는 지점이라고 보고 있다.

공개 시장을 위한 헤딩

SPAC 상장은 이정표이자 새로운 형태의 압력입니다.

“드디어 상장하게 되어 매우 기쁩니다. 이는 우리에게 결정적인 순간이 될 것입니다.”라고 그는 말했습니다. “그러나 동시에 두렵기도 합니다. 저는 공개 상장된 회사의 CEO를 맡은 적이 없습니다.”

Securitize의 한 해가 순식간에 성공한 것처럼 보일 수 있지만, Domingo의 관점에서는 일찍 시작하고 포기하지 않은 것에 대한 지연된 보상입니다.

“이제 업계가 활성화되고 있는지의 문제가 아닙니다,” 그가 말했습니다. “중요한 것은 우리가 얼마나 많은 시장 점유율을 확보하고 유지할 수 있느냐입니다. 우리는 8년 동안 이 이야기를 해왔습니다. 마침내 이제 다른 모든 사람들도 이에 대해 이야기하고 있습니다.”