Mais Influente: Carlos Domingo

Oito anos após cofundar a Securitize em 2017, Carlos Domingo está conduzindo o que silenciosamente se tornou um dos principais atores da infraestrutura no comércio de ativos tokenizados.

A empresa afirma ter cerca de US$ 3,6 bilhões em ativos do mundo real (RWAs) tokenizados em circulação até o final de novembro e espera encerrar o ano com mais de US$ 4 bilhões em ativos sob gestão. A Securitize é lucrativa — a receita cresceu aproximadamente 10 vezes nos últimos 18 meses — e a empresa está se preparando para abrir capital por meio de um Fusão de SPAC com o veículo da Cantor Fitzgerald, com uma listagem prevista para o início do próximo ano.

“Este foi, de longe, o melhor ano na história da empresa”, disse Domingo em uma entrevista à CoinDesk. “Foi o ponto de inflexão pelo qual estávamos esperando.”

Realizando a tokenização antes de se tornar tendência

Se a tokenização é uma das grandes narrativas do universo cripto atualmente, Domingo é rápido em destacar que a Securitize esteve presente justamente quando ela ainda não era.

“Em 2021, eu conversava com investidores e eles diziam: ‘Por que investiríamos em tokenização? Veja a FTX, Celsius, BlockFi, elas estão crescendo tão rápido,’” ele disse. “Eu respondia, ‘Claro, mas você tem certeza de que esses caras estarão por aí amanhã?’ Havia muitos sinais de alerta. Ainda assim, não éramos os garotos populares do bairro.”

Foi um caminho desafiador. A Securitize teve que captar novos recursos aproximadamente a cada 18 meses, com rodadas modestas em comparação com as mega-captações destinadas a plataformas de negociação não regulamentadas.

Contratar talentos também foi mais difícil. “Não podíamos oferecer grandes pacotes de tokens às pessoas. Não conseguíamos pagar os salários mais altos,” disse Domingo.

O que o manteve firme foi a convicção e um pouco de filosofia survivalista.

“Um dos membros do nosso conselho, Brad Stephens, da Blockchain Capital, me disse: você precisa ser como uma barata,” afirmou Domingo. “A digitalização de qualquer indústria é inevitável; a única coisa que você não sabe é quando. Portanto, é necessário garantir que você não morra antes que isso aconteça.”

Ele é direto sobre o que aconteceu com os primeiros concorrentes da tokenização. “Se você olhar para as empresas que pareciam que iam dominar, a maioria desapareceu, ficou sem dinheiro ou vendeu em condições desfavoráveis,” disse ele. “Ser pioneiro é um problema se você não sobreviver.”

Carlos Domingo estará falando no próximo evento da CoinDesk Consensus Hong Kong em fevereiro e Consensus 2026 em Miami em maio.

De fornecedor de tecnologia a loja completa

Quando a Securitize foi lançada, Domingo pensava que estava construindo uma empresa de software.

“A ideia original era vender uma plataforma de tokenização como tecnologia,” ele recordou. Bancos, gestores de ativos e outros emissores licenciariam a estrutura, tokenizariam seus ativos e gerenciariam tudo por conta própria. A Securitize apenas entregaria o código.

Levou menos de um ano para a realidade se impor. “Em 2018, ficou muito claro que precisávamos fazer uma transição de fornecedor de tecnologia para fornecedor de serviços”, afirmou ele. “As pessoas que possuem ativos financeiros não são empresas de tecnologia. Elas esperam que alguém lhes ofereça um serviço – é isso que BNY, State Street ou SS&C fazem.”

Isso levou a Securitize a buscar licenças e funções que atuam profundamente na infraestrutura da finança tradicional. A empresa tornou-se um agente de transferência registrado nos EUA, depois adicionou um corretor-distribuidor, um sistema alternativo de negociação (ATS), um consultor de investimentos e capacidades de administração de fundos. A transformação culminou com a aquisição de Unidade da MG Stover, transformando a Securitize no maior administrador de fundos de ativos digitais.

Hoje, em vez de vender um kit de ferramentas de tokenização, Domingo apresenta uma solução completa para levar ativos onchain.

“Nós procuramos um gestor de ativos e dizemos: vamos criar o fundo, colocar seus títulos onchain, integrar com as blockchains e DeFi, cuidar da distribuição, administração do fundo, tudo,” disse ele. “Você faz o que faz bem — gerir ativos. Nós fazemos todo o resto.”

Ele remonta essa estratégia a uma cópia surrada de “Crossing the Chasm”, o clássico de Geoffrey Moore sobre a comercialização de novas tecnologias. A ideia central: os adotantes iniciais estão dispostos a integrar múltiplos fornecedores; o mercado mainstream não está.

“Para atravessar o abismo, você precisa oferecer o produto completo,” disse Domingo. “As pessoas não vão construir algo aos pedaços juntando cinco provedores diferentes.”

BlackRock, Binance e a fase de garantias

A empresa agora avançou muito além da sobrevivência, alinhando um poderoso elenco de investidores, incluindo BlackRock, Jump Crypto e Cathie Wood's ARK Invest. A Securitize auxiliou no lançamento do fundo tokenizado da BlackRock no ano passado e, desde então, o expandiu por várias blockchains, incluindo Solana e BNB Chain. Atualmente, é a maior oferta tokenizada do Tesouro dos EUA, com um valor de mercado aproximado de US$ 2,5 bilhões. Também reuniu um poderoso grupo de investidores, incluindo Ark Invest, BlackRock e Jump Crypto.

Domingo afirmou que a mudança importante não é apenas colocar os valores mobiliários em um “livro-razão melhor”, mas, sim, o que acontece depois disso. O caso de uso que ele enfatizou é a garantia.

“Somos muito otimistas em relação ao colateral,” disse ele. “Você pode usar colateral de alta qualidade, como as pessoas utilizam no TradFi, mas movimentá-lo na velocidade do cripto, 24/7, com a qualidade de colateral que as instituições esperam.”

Securitize trabalhou com locais como Binance, a maior exchange de criptomoedas do mundo em volume, sobre o uso de RWAs tokenizados como garantia em derivativos e outros produtos. É o tipo de infraestrutura que não se torna tendência nas redes sociais, mas é onde Domingo vê a tokenização começando a importar para a estrutura mais ampla do mercado cripto.

Rumo aos mercados públicos

A listagem via SPAC representa tanto um marco quanto um novo tipo de pressão.

“Estou muito entusiasmado com a nossa entrada finalmente no mercado de ações. Será um momento definidor para nós,” disse ele. “Também é assustador. Nunca fui CEO de uma empresa de capital aberto.”

Embora o ano da Securitize pareça um sucesso da noite para o dia, do ponto de vista de Domingo, trata-se do retorno tardio por ter sido pioneiro e se recusado a sair.

“Agora não se trata mais de saber se a indústria está acontecendo ou não,” disse ele. “Trata-se de quanto de participação no mercado podemos capturar e manter. Estamos falando sobre isso há oito anos. Finalmente, todo mundo está falando sobre isso também.”