Le plus influent : Carlos Domingo

Huit ans après avoir cofondé Securitize en 2017, Carlos Domingo dirige ce qui est devenu discrètement l’un des acteurs clés de l’infrastructure du commerce des actifs tokenisés.

La société affirme détenir environ 3,6 milliards de dollars d’actifs réels tokenisés (RWA) en circulation à la fin novembre et prévoit de terminer l’année au-dessus de 4 milliards de dollars d’actifs sous gestion. Securitize est rentable — ses revenus ont été multipliés par environ 10 au cours des 18 derniers mois — et la société se prépare à entrer en bourse via un Fusion SPAC avec le véhicule de Cantor Fitzgerald, avec une introduction en bourse prévue pour le début de l'année prochaine.

« Cette année a été de loin la meilleure de l’histoire de l’entreprise, » a déclaré Domingo dans une interview accordée à CoinDesk. « C’est le point d’inflexion que nous attendions. »

Faire de la tokenisation avant que cela ne devienne tendance

Si la tokenisation est aujourd’hui l’un des grands récits de la crypto, Domingo tient à souligner que Securitize y était déjà présent lorsqu’elle ne l’était manifestement pas.

« En 2021, je parlais aux investisseurs et ils disaient : ‘Pourquoi investirions-nous dans la tokenisation ? Regardez FTX, Celsius, BlockFi, ils croissent si rapidement,’ » a-t-il déclaré. « Je répondais : ‘Bien sûr, mais êtes-vous sûrs que ces acteurs seront encore là demain ?’ Il y avait de nombreux signaux d’alarme. Pourtant, nous n’étions pas les enfants populaires du quartier. »

Cela a été un chemin difficile. Securitize a dû lever de nouveaux fonds environ tous les 18 mois, avec des tours modestes comparés aux levées de fonds gigantesques destinées aux plateformes de trading non réglementées.

Recruter des talents était également plus difficile. « Nous ne pouvions pas offrir aux employés de gros packages en tokens. Nous ne pouvions pas payer les salaires les plus élevés, » a déclaré Domingo.

Ce qui l’a maintenu en avant, c’est la conviction et une certaine philosophie survivaliste.

« L’un des membres de notre conseil d’administration, Brad Stephens de Blockchain Capital, m’a dit : vous devez être comme un cafard », a déclaré Domingo. « La numérisation de toute industrie est inévitable, la seule chose que vous ne savez pas, c’est quand. Vous devez donc vous assurer de ne pas mourir avant que cela n’arrive. »

Il est direct concernant ce qui est arrivé aux premiers concurrents de la tokenisation. « Si vous regardez les entreprises qui semblaient devoir dominer, la plupart ont disparu, manqué de fonds ou vendu dans de mauvaises conditions », a-t-il déclaré. « Être en avance est un problème si vous ne survivez pas. »

Carlos Domingo prendra la parole lors du prochain événement de CoinDesk Consensus Hong Kong en février et Consensus 2026 à Miami en mai.

Du fournisseur technologique au guichet unique

Lorsque Securitize a été lancé, Domingo pensait qu'il construisait une société de logiciels.

« L’idée initiale était de vendre une plateforme de tokenisation en tant que technologie », a-t-il rappelé. Les banques, les gestionnaires d’actifs et autres émetteurs licenciéaient la pile technologique, tokenisaient leurs actifs et géraient tout eux-mêmes. Securitize se contenterait de fournir le code.

Il a fallu moins d'un an pour que la réalité s'impose. « En 2018, il est devenu très clair que nous devions passer de fournisseur de technologie à fournisseur de services », a-t-il déclaré. « Les personnes qui détiennent des actifs financiers ne sont pas des entreprises technologiques. Elles s'attendent à ce que quelqu'un leur fournisse un service – c'est ce que font BNY, State Street ou SS&C. »

Cela a conduit Securitize à rechercher des licences et des rôles qui s'inscrivent profondément dans l'infrastructure de la finance traditionnelle. La société est devenue un agent de transfert enregistré aux États-Unis, puis a ajouté un courtier-négociant, un système de négociation alternatif (ATS), un conseiller en investissement ainsi que des capacités d'administration de fonds. La transformation s'est conclue par l'acquisition de L’unité de MG Stover, faisant de Securitize le plus grand administrateur de fonds d'actifs numériques.

Aujourd'hui, au lieu de vendre une boîte à outils de tokenisation, Domingo propose une solution tout-en-un pour intégrer les actifs sur la blockchain.

« Nous allons voir un gestionnaire d’actifs et lui disons : nous constituerons le fonds, nous mettrons vos titres sur la blockchain, nous intégrerons avec les blockchains et la DeFi, nous assurerons la distribution, l’administration du fonds, tout », a-t-il déclaré. « Vous faites ce que vous faites de mieux — gérer les actifs. Nous nous chargeons de tout le reste. »

Il retrace cette stratégie jusqu’à un exemplaire usé de « Crossing the Chasm », le classique de Geoffrey Moore sur la commercialisation des nouvelles technologies. L’idée centrale : les premiers utilisateurs acceptent de combiner plusieurs fournisseurs ; le marché grand public, lui, ne le fait pas.

« Pour franchir le gouffre, il faut offrir le produit complet », a déclaré Domingo. « Les gens ne vont pas assembler des éléments au coup par coup en combinant cinq fournisseurs différents. »

BlackRock, Binance et la phase de garantie

L'entreprise a désormais largement dépassé la phase de survie, alignant un puissant éventail de soutiens incluant BlackRock, Jump Crypto et Cathie Wood's ARK Invest. Securitize a aidé à lancer le fonds tokenisé de BlackRock sur le marché l'année dernière et l'a depuis étendu à plusieurs blockchains, notamment Solana et BNB Chain. Il s'agit actuellement de la plus grande offre de titres du Trésor américain tokenisés, avec une capitalisation boursière d'environ 2,5 milliards de dollars. Il a également réuni un puissant groupe de soutiens, dont Ark Invest, BlackRock et Jump Crypto.

Domingo a déclaré que le changement important ne consiste pas seulement à mettre des titres sur un « meilleur grand livre », mais plutôt à ce qui se passe ensuite. Le cas d'utilisation qu'il a souligné est celui des garanties.

« Nous sommes très optimistes concernant les garanties », a-t-il déclaré. « Vous pouvez utiliser des garanties de haute qualité, comme celles que l’on retrouve dans la finance traditionnelle, mais les transférer à la vitesse de la crypto, 24h/24 et 7j/7, tout en conservant la qualité des garanties attendue par les institutions. »

Securitize a collaboré avec des lieux tels que Binance, la plus grande plateforme d'échange de cryptomonnaies au monde en termes de volume, sur l'utilisation des actifs réels tokenisés (RWA) comme collatéral dans les produits dérivés et autres. C'est le genre d'infrastructure qui ne fait pas les tendances sur les réseaux sociaux, mais c'est là que Domingo voit la tokenisation commencer à prendre de l'importance pour la structure plus large du marché crypto.

Cap vers les marchés publics

L'introduction en bourse via un SPAC représente à la fois une étape importante et une nouvelle forme de pression.

« Je suis très enthousiaste à l'idée de devenir enfin une entreprise publique. Ce sera un moment déterminant pour nous », a-t-il déclaré. « C’est aussi intimidant. Je n'ai jamais été PDG d'une société cotée en bourse. »

Bien que l’année de Securitize puisse sembler être un succès du jour au lendemain, du point de vue de Domingo, il s’agit du remboursement différé pour avoir été précoce et avoir refusé de partir.

« Maintenant, il ne s'agit plus de savoir si l'industrie est en plein essor ou non, » a-t-il déclaré. « Il s'agit de la part de marché que nous pouvons capturer et conserver. Nous en parlons depuis huit ans. Enfin, tout le monde en parle aussi. »