Самый влиятельный: Карлос Домингo

Восемь лет спустя после соучреждения Securitize в 2017 году, Карлос Домингo руководит тем, что незаметно стало одним из ключевых инфраструктурных игроков в торговле токенизированными активами.

Компания сообщает, что по состоянию на конец ноября у неё в обращении находится порядка 3,6 млрд долларов в виде токенизированных реальных активов (RWA) и ожидает завершить год с показателем активов под управлением свыше 4 млрд долларов. Securitize является прибыльной — за последние 18 месяцев выручка выросла примерно в 10 раз — и компания готовится к выходу на биржу через Слияние SPAC с использованием структуры Cantor Fitzgerald, с планируемым листингом в начале следующего года.

«Это был лучший год в истории компании, и с большим отрывом», — заявил Доминго в интервью CoinDesk. «Это был тот переломный момент, которого мы так долго ждали.»

Заниматься токенизацией до того, как это стало популярным

Если токенизация сейчас является одной из ключевых тем в криптоиндустрии, Домингo быстро отмечает, что Securitize была там, когда это определённо не было так.

«В 2021 году я разговаривал с инвесторами, и они говорили: „Зачем нам инвестировать в токенизацию? Посмотрите на FTX, Celsius, BlockFi — они растут так быстро“, — сказал он. «Я отвечал: „Конечно, но вы уверены, что эти компании будут существовать завтра?“ Было много тревожных сигналов. Тем не менее, мы не были самыми популярными на районе.»»

Это был сложный путь. Securitize приходилось привлекать новые инвестиции примерно каждые 18 месяцев, проводя скромные раунды по сравнению с крупными привлечениями средств у нерегулируемых торговых платформ.

Найм талантов также был сложнее. «Мы не могли предлагать сотрудникам крупные пакеты токенов. Мы не могли выплачивать самые высокие зарплаты», — заявил Доминго.

То, что поддерживало его, — это была убеждённость и немного философии выживания.

«Один из наших членов совета директоров, Брэд Стивенс из Blockchain Capital, сказал мне: нужно быть как таракан», — отметил Доминго. «Цифровизация любой отрасли неизбежна, единственное, что вы не знаете — когда именно. Поэтому необходимо убедиться, что вы не погибнете до того, как это произойдет.»

Он прямо говорит о том, что произошло с ранними конкурентами в сфере токенизации. «Если посмотреть на компании, которые казалось, собирались доминировать, большинство из них исчезли, исчерпали финансирование или были проданы на неблагоприятных условиях», — сказал он. «Ранний старт — это проблема, если не удаётся выжить.»

Карлос Домингo выступит на предстоящем мероприятии CoinDesk Consensus Hong Kong в феврале и Consensus 2026 в Майами в мае.

От поставщика технологий до универсального центра услуг

Когда Securitize была запущена, Домингo думал, что создает программную компанию.

«Изначальная идея заключалась в продаже платформы для токенизации как технологии», — вспоминал он. Банки, управляющие активами и другие эмитенты лицензировали бы этот стек, токенизировали свои активы и полностью управляли процессом самостоятельно. Компания Securitize просто поставляла бы код.

Потребовался менее чем год, чтобы наступила реальность. «В 2018 году стало совершенно ясно, что нам нужно перейти от роли поставщика технологий к роли поставщика услуг», — сказал он. «Люди, обладающие финансовыми активами, не являются технологическими компаниями. Они ожидают, что кто-то будет предоставлять им услуги — именно этим занимаются BNY, State Street или SS&C.»

Это привело Securitize к стремлению получить лицензии и роли, глубоко встроенные в инфраструктуру традиционных финансов. Компания стала зарегистрированным агентом по переводу ценных бумаг в США, затем добавила брокер-дилера, альтернативную торговую систему (ATS), инвестиционного советника и функции администрирования фондов. Трансформация завершилась приобретением подразделение MG Stover, превратив Securitize в крупнейшего администратора фондов цифровых активов.

Сегодня Домингo предлагает не просто набор инструментов для токенизации, а универсальную площадку для вывода активов в блокчейн.

«Мы обращаемся к управляющему активами и говорим: мы сформируем фонд, разместим ваши ценные бумаги на блокчейне, интегрируемся с блокчейнами и DeFi, займемся дистрибуцией, администрированием фонда, всем необходимым», — сказал он. «Вы делаете то, что у вас получается лучше всего — управляете активами. Мы делаем всё остальное.»

Он прослеживает эту стратегию до потрёпанной копии книги «Преодоление пропасти» Джеффри Мура, классического издания о коммерциализации новых технологий. Основная идея: ранние пользователи готовы объединять решения от нескольких поставщиков; широкий рынок — нет.

«Чтобы перейти через пропасть, необходимо предложить полноценный продукт», — сказал Доминго. «Люди не станут собирать вещи по частям, объединяя пять разных поставщиков».

BlackRock, Binance и этап обеспечения залогом

Компания теперь вышла далеко за рамки простого выживания, собрав мощный список инвесторов, включая BlackRock, Jump Crypto и Cathie Wood's ARK Invest. Компания Securitize помогла вывести на рынок токенизированный фонд BlackRock в прошлом году и с тех пор расширила его на несколько блокчейнов, включая Solana и BNB Chain. В настоящее время это крупнейшее токенизированное предложение казначейских облигаций США с рыночной капитализацией около 2,5 миллиарда долларов. Кроме того, фонд заручился мощной поддержкой таких инвесторов, как Ark Invest, BlackRock и Jump Crypto.

Домингo отметил, что важное изменение заключается не только в размещении ценных бумаг на «лучший реестр», но и в том, что происходит после этого. Он подчеркнул использование в качестве залога.

«Мы очень позитивно настроены в отношении залога», — сказал он. «Вы можете использовать высококачественный залог, аналогичный тому, который применяют в традиционных финансах (TradFi), но проводить операции с ним с криптовалютной скоростью, 24/7, сохраняя качество залога, которое ожидают институции.»

Securitize сотрудничала с такими площадками, как Binance, крупнейшая в мире криптовалютная биржа по объему, о применении токенизированных реальных активов (RWAs) в качестве обеспечения в деривативах и других продуктах. Это тот самый фундамент, который не становится трендом в социальных сетях, но именно здесь Доминго видит начало важности токенизации для более широкой структуры крипторынка.

Заголовок для публичных рынков

Листинг SPAC является как важной вехой, так и новым видом давления.

«Я очень рад, что мы наконец становимся публичной компанией. Это будет определяющий момент для нас», — сказал он. «Это также волнительно. Я никогда ранее не был генеральным директором публичной компании.»

Хотя год компании Securitize может выглядеть как внезапный успех, с точки зрения Домингo это отложенная отдача за ранний старт и нежелание уходить.

«Теперь речь уже не о том, происходит ли развитие отрасли или нет, — заявил он. — Речь идет о том, какую долю рынка мы можем захватить и удержать. Мы говорим об этом уже восемь лет. Наконец-то теперь об этом говорят все остальные тоже.»