Einflussreichste Persönlichkeit: Carlos Domingo

Acht Jahre nach der Mitgründung von Securitize im Jahr 2017 steuert Carlos Domingo nun eines der stillschweigend zu den Kerninfrastrukturakteuren im Handel mit tokenisierten Vermögenswerten gewordenen Unternehmen.

Das Unternehmen gibt an, dass es Ende November etwa 3,6 Milliarden US-Dollar an tokenisierten realen Vermögenswerten (RWAs) im Umlauf hat und erwartet, das Jahr mit einem verwalteten Vermögen von über 4 Milliarden US-Dollar abzuschließen. Securitize ist profitabel – der Umsatz ist in den letzten 18 Monaten um etwa das Zehnfache gewachsen – und das Unternehmen bereitet sich auf einen Börsengang über einen vor.SPAC-Fusion mit dem Vehikel von Cantor Fitzgerald, wobei eine Notierung für Anfang nächsten Jahres angestrebt wird.

„Dies war bei weitem das beste Jahr in der Unternehmensgeschichte“, sagte Domingo in einem Interview mit CoinDesk. „Es war der Wendepunkt, auf den wir gewartet hatten.“

Tokenisierung gemacht, bevor es cool war

Wenn Tokenisierung nun zu den großen Erzählungen im Kryptobereich zählt, weist Domingo schnell darauf hin, dass Securitize bereits damals aktiv war, als dies eindeutig noch nicht der Fall war.

„Im Jahr 2021 sprach ich mit Investoren, und sie sagten: ‚Warum sollten wir in Tokenisierung investieren? Schauen Sie sich FTX, Celsius, BlockFi an, sie wachsen so schnell,‘“ sagte er. „Ich entgegnete: ‚Sicher, aber sind Sie sicher, dass diese Unternehmen morgen noch da sein werden?‘ Es gab viele Warnsignale. Trotzdem waren wir nicht die angesagten Akteure auf dem Markt.“

Es war ein herausfordernder Weg. Securitize musste etwa alle 18 Monate frisches Kapital aufnehmen, mit bescheidenen Finanzierungsrunden im Vergleich zu den Mega-Runden, die an unregulierte Handelsplattformen vergeben werden.

Die Einstellung von Talenten gestaltete sich ebenfalls schwieriger. „Wir konnten den Mitarbeitern keine großen Token-Pakete anbieten. Wir konnten nicht die höchsten Gehälter zahlen“, sagte Domingo.

Was ihn weitermachen ließ, war Überzeugung und eine Prise Überlebensphilosophie.

„Einer unserer Vorstandsmitglieder, Brad Stephens von Blockchain Capital, sagte zu mir: Man muss wie eine Kakerlake sein“, erklärte Domingo. „Die Digitalisierung jeder Branche ist unvermeidlich, das Einzige, was man nicht weiß, ist wann. Deshalb muss man sicherstellen, dass man nicht stirbt, bevor es passiert.“

Er spricht offen darüber, was mit den frühen Konkurrenten im Bereich der Tokenisierung geschah. „Wenn man sich die Unternehmen ansieht, die den Anschein hatten, dominieren zu können, sind die meisten verschwunden, haben kein Geld mehr gehabt oder wurden zu ungünstigen Bedingungen verkauft“, sagte er. „Früh dran zu sein ist ein Problem, wenn man nicht überlebt.“

Carlos Domingo wird auf der bevorstehenden CoinDesk-Veranstaltung sprechen Consensus Hongkong im Februar und Consensus 2026 in Miami im Mai.

Vom Techniklieferanten zum One-Stop-Shop

Als Securitize gegründet wurde, dachte Domingo, er baue ein Softwareunternehmen auf.

„Die ursprüngliche Idee war, eine Tokenisierungsplattform als Technologie zu verkaufen“, erinnerte er sich. Banken, Vermögensverwalter und andere Emittenten würden den Stack lizenzieren, ihre Vermögenswerte tokenisieren und alles selbst verwalten. Securitize würde lediglich den Code liefern.

Es dauerte weniger als ein Jahr, bis die Realität zuschlug. „Im Jahr 2018 wurde sehr deutlich, dass wir uns von einem Technologieanbieter zu einem Dienstleistungsanbieter wandeln mussten“, sagte er. „Diejenigen, die finanzielle Vermögenswerte besitzen, sind keine Technologieunternehmen. Sie erwarten, dass ihnen jemand einen Service bietet – genau das tun BNY, State Street oder SS&C.“

Dies veranlasste Securitize dazu, Lizenzen und Rollen anzustreben, die tief im Bereich der traditionellen Finanzdienstleistungen verankert sind. Das Unternehmen wurde in den USA als registrierter Transferagent zugelassen, fügte anschließend einen Broker-Dealer, ein alternatives Handelssystem (ATS), einen Investmentberater sowie Fondverwaltungsfunktionen hinzu. Die Transformation fand ihren Höhepunkt in der Übernahme von MG Stovers Einheit, wodurch Securitize zum größten Administrator von digitalen Asset-Fonds wird.

Heute bietet Domingo statt eines Tokenisierungs-Toolkit eine Komplettlösung an, um Vermögenswerte onchain zu bringen.

„Wir gehen zu einem Vermögensverwalter und sagen: Wir gründen den Fonds, wir bringen Ihre Wertpapiere onchain, wir integrieren mit den Blockchains und DeFi, wir kümmern uns um Vertrieb, Fondsverwaltung, alles“, sagte er. „Sie machen das, was Sie gut können – Vermögensverwaltung. Wir übernehmen den Rest.“

Er führt diese Strategie zurück auf ein abgegriffenes Exemplar von „Crossing the Chasm“, Geoffrey Moores Klassiker über die Kommerzialisierung neuer Technologien. Die Kernidee: Frühe Anwender sind bereit, mehrere Anbieter zusammenzufügen; der Massenmarkt hingegen nicht.

„Um die Kluft zu überwinden, müssen Sie das vollständige Produkt anbieten“, sagte Domingo. „Die Menschen werden nicht stückweise Dinge aufbauen, indem sie fünf verschiedene Anbieter zusammenstellen.“

BlackRock, Binance und die Sicherheitenphase

Das Unternehmen hat sich nun weit über das Überleben hinaus entwickelt und versammelt eine starke Liste von Unterstützern, darunter BlackRock, Jump Crypto und Cathie Wood's ARK Invest. Securitize unterstützte im vergangenen Jahr die Markteinführung des tokenisierten Fonds von BlackRock und hat diesen seitdem auf mehrere Blockchains ausgeweitet, darunter Solana und BNB Chain. Derzeit handelt es sich um das größte tokenisierte US-Staatsanleihen-Angebot mit einer Marktkapitalisierung von etwa 2,5 Milliarden US-Dollar. Zudem konnte eine starke Unterstützerliste mit Ark Invest, BlackRock und Jump Crypto gewonnen werden.

Domingo erklärte, dass die wichtige Veränderung nicht nur darin besteht, Wertpapiere auf ein „besseres Ledger“ zu bringen, sondern vielmehr, was danach geschieht. Der von ihm betonte Anwendungsfall ist die Besicherung.

„Wir sind sehr zuversichtlich in Bezug auf Sicherheiten“, sagte er. „Man kann hochwertige Sicherheiten verwenden, wie sie im traditionellen Finanzwesen genutzt werden, diese jedoch mit Krypto-Geschwindigkeit, rund um die Uhr, bewegen – mit der Qualität von Sicherheiten, die Institutionen erwarten.“

Securitize hat mit Veranstaltungsorten wie zusammengearbeitetBinance, die weltweit größte Kryptobörse nach Handelsvolumen, zur Verwendung von tokenisierten Real-World-Assets (RWA) als Sicherheiten in Derivaten und anderen Produkten. Es ist die Art von Infrastruktur, die in den sozialen Medien nicht im Trend liegt, aber genau hier sieht Domingo den Beginn einer bedeutenden Rolle der Tokenisierung für die breitere Struktur des Kryptomarktes.

Ausblick auf die öffentlichen Märkte

Die SPAC-Börsennotierung stellt sowohl einen Meilenstein als auch eine neue Art von Druck dar.

„Ich bin sehr erfreut, endlich an die Börse zu gehen. Es wird ein wegweisender Moment für uns sein“, sagte er. „Es ist aber auch beängstigend. Ich war noch nie CEO eines börsennotierten Unternehmens.“

Obwohl das Jahr von Securitize wie ein über Nacht erzielter Erfolg erscheinen mag, ist es aus Domingos Sicht die verspätete Belohnung für ein frühes Engagement und das Beharren darauf, nicht aufzugeben.

„Jetzt geht es nicht mehr darum, ob die Branche stattfindet oder nicht“, sagte er. „Es geht darum, wie viel Marktanteil wir gewinnen und halten können. Darüber sprechen wir seit acht Jahren. Endlich sprechen jetzt auch alle anderen darüber.“