Найвпливовіший: Карлос Домінго

Вісім років по тому після співзаснування Securitize у 2017 році, Карлос Домінго керує тим, що непомітно стало одним із ключових інфраструктурних гравців у торгівлі токенізованими активами.

Компанія заявляє, що на кінець листопада має близько 3,6 мільярда доларів у токенізованих активах реального світу (RWA) та очікує завершити рік з активами під управлінням понад 4 мільярди доларів. Securitize є прибутковою — дохід зріс приблизно в 10 разів за останні 18 місяців — і готується вийти на публічний ринок через Злиття SPAC разом із інвестиційним транспортним засобом Cantor Fitzgerald, з ціллю проведення лістингу на початку наступного року.

«Це був найкращий рік в історії компанії, безперечно», — сказав Домінго в інтерв'ю CoinDesk. «Це був переломний момент, якого ми так чекали.»

Займаємось токенізацією ще до того, як це стало популярним

Якщо токенізація зараз є однією з головних тем у криптопросторі, Домінго швидко зауважує, що компанія Securitize була присутня ще тоді, коли про це однозначно не йшлося.

«У 2021 році я говорив з інвесторами, і вони казали: „Навіщо нам інвестувати в токенізацію? Подивіться на FTX, Celsius, BlockFi, вони так швидко ростуть,“» — сказав він. «Я відповідав: „Звичайно, але чи впевнені ви, що ці компанії будуть існувати завтра?“ Було багато червоних прапорців. Тим не менш, ми не були «крутими хлопцями» на районі.»

Це був складний шлях. Securitize доводилося залучати нове фінансування приблизно кожні 18 місяців, причому раунди були помірними порівняно з мегараундами, які отримують нерегульовані торгові платформи.

Залучати таланти також було складніше. «Ми не могли пропонувати великих пакетів токенів. Ми не могли платити найвищі зарплати», — сказав Домінго.

Тим, що підтримувало його у боротьбі, була впевненість і трохи філософії виживання.

«Один із наших членів правління, Бред Стівенс із Blockchain Capital, сказав мені: ти маєш бути як тарган», — сказав Домінго. «Цифровізація будь-якої галузі є неминучою, єдине, чого ти не знаєш — коли саме. Тож потрібно переконатися, що ти не загинеш раніше, ніж це станеться.»

Він прямо говорить про те, що сталося з ранніми конкурентами в токенізації. «Якщо подивитися на компанії, які здавалися перспективними лідерами, більшість зникли, вичерпали фінансування або продалися на невигідних умовах», — зазначив він. «Бути першим — це проблема, якщо не вижити.»

Карлос Домінго виступить на майбутній конференції CoinDesk Consensus Hong Kong у лютому та Consensus 2026 у Маямі у травні.

Від постачальника технологій до універсального магазину

Коли Securitize стартувала, Домінго вважав, що він створює програмну компанію.

«Початкова ідея полягала у продажу платформи токенізації як технології», – згадав він. Банки, управляючі активами та інші емітенти отримували ліцензію на стек, токенізували свої активи та керували всім самостійно. Securitize лише постачала код.

Минула менше року, як реальність дала про себе знати. «У 2018 році стало цілком зрозуміло, що нам потрібно перейти від ролі технологічного постачальника до ролі постачальника послуг», – сказав він. «Люди, які мають фінансові активи, не є технологічними компаніями. Вони очікують, що хтось надасть їм послуги – саме це і роблять BNY, State Street або SS&C.»

Це призвело до того, що Securitize почала прагнути отримання ліцензій та ролей, які знаходяться глибоко у механізмах традиційних фінансів. Компанія стала зареєстрованим агентом з передачі цінних паперів у США, а потім додала брокер-дилера, альтернативну торгову систему (ATS), інвестиційного радника та можливості з адміністрування фондів. Трансформація завершилася придбанням Підрозділ MG Stover, перетворюючи Securitize на найбільшого адміністратора фондів цифрових активів.

Сьогодні, замість продажу набору інструментів для токенізації, Домінго пропонує комплексне рішення для переведення активів у блокчейн.

«Ми звертаємося до керуючого активами і кажемо: ми створимо фонд, розмістимо ваші цінні папери в блокчейні, інтегруємося з блокчейнами та DeFi, забезпечимо розподіл, адміністрування фонду — все», — сказав він. «Ви робите те, що вмієте найкраще — управляєте активами. Ми зробимо все інше.»

Він відсилає цю стратегію до вже зношеного примірника книги “Подолання безодні” (Crossing the Chasm) Джеффрі Мура, класичної праці про комерціалізацію нових технологій. Основна ідея: ранні користувачі радо поєднують рішення від кількох постачальників; масовий ринок — ні.

«Щоб перейти через прірву, потрібно запропонувати повний продукт», — сказав Домінго. «Люди не будуть складати речі по частинах, об’єднуючи п’ять різних постачальників.»

BlackRock, Binance та фаза забезпечення

Компанія тепер значно перевищила межі виживання, зібравши потужний склад інвесторів, серед яких BlackRock, Jump Crypto та Cathie Wood's ARK Invest. Компанія Securitize допомогла вивести на ринок токенізований фонд BlackRock минулого року і з того часу розширила його на декілька блокчейнів, включаючи Solana та BNB Chain. Наразі це найбільша токенізована пропозиція державних облігацій США з ринковою капіталізацією близько $2,5 млрд. Вона також залучила потужний склад інвесторів, серед яких Ark Invest, BlackRock та Jump Crypto.

Домінго зазначив, що важливий зсув полягає не лише в тому, щоб розмістити цінні папери на «кращому реєстрі», а в тому, що відбувається після цього. Він наголосив на використанні як застави.

«Ми дуже оптимістично налаштовані щодо застави,» — сказав він. «Ви можете використовувати високоякісну заставу, таку, яку люди застосовують у традиційних фінансах, але переміщувати її з швидкістю криптовалют, 24/7, з якістю застави, яку очікують інституції.»

Securitize співпрацювала з такими майданчиками, як Binance, найбільша у світі криптовалютна біржа за обсягом торгів, щодо використання токенізованих реальних активів (RWA) як застави у деривативах та інших продуктах. Це той вид інфраструктури, який не набирає популярності в соціальних мережах, але саме тут Домінго вбачає початок впливу токенізації на ширшу структуру крипторинку.

Заголовок для публічних ринків

Лістинг SPAC є як визначним етапом, так і новим видом тиску.

«Я дуже схвильований через нарешті публічне розміщення акцій. Це стане визначним моментом для нас», — сказав він. «Це також страшно. Я ніколи раніше не був генеральним директором публічної компанії.»

Хоча рік Securitize може виглядати як успіх за одну ніч, з точки зору Домінго це затриманий прибуток за те, що він був першим і відмовився залишати сферу.

«Зараз питання не в тому, чи відбувається індустрія, чи ні», — сказав він. «Питання у тому, яку частку ринку ми можемо захопити та утримати. Ми говоримо про це вже вісім років. Нарешті, про це починають говорити всі інші також.»