Más Influyente: Carlos Domingo

Ocho años después de cofundar Securitize en 2017, Carlos Domingo está liderando lo que silenciosamente se ha convertido en uno de los actores centrales de la infraestructura del comercio de activos tokenizados.

La empresa afirma tener alrededor de $3,6 mil millones en activos del mundo real tokenizados (RWA) pendientes a fines de noviembre y espera cerrar el año con más de $4 mil millones en activos bajo administración. Securitize es rentable — los ingresos han crecido aproximadamente 10 veces en los últimos 18 meses — y la empresa se está preparando para salir a bolsa mediante un Fusión SPAC con el vehículo de Cantor Fitzgerald, con una cotización prevista para principios del próximo año.

“Este ha sido, con diferencia, el mejor año en la historia de la empresa,” dijo Domingo en una entrevista con CoinDesk. “Ha sido el punto de inflexión que estábamos esperando.”

Haciendo tokenización antes de que fuera popular

Si la tokenización es una de las grandes narrativas del cripto actualmente, Domingo se apresura a señalar que Securitize estuvo presente cuando definitivamente no lo estaba.

“En 2021 hablaba con inversores y decían, ‘¿Por qué invertiríamos en la tokenización? Mira a FTX, Celsius, BlockFi, están creciendo tan rápido,’” dijo. “Yo respondía, ‘Claro, pero ¿están seguros de que esos chicos estarán mañana?’ Había muchas señales de alerta. Aún así, no éramos los chicos populares del barrio.”

Fue un camino desafiante. Securitize tuvo que recaudar nuevos fondos aproximadamente cada 18 meses, con rondas modestas en comparación con las mega recaudaciones que recibían las plataformas de comercio no reguladas.

La contratación de talento también fue más difícil. “No podíamos ofrecer a las personas grandes paquetes de tokens. No podíamos pagar los salarios más altos,” dijo Domingo.

Lo que lo mantuvo en marcha fue la convicción y un poco de filosofía de supervivencia.

“Uno de los miembros de nuestra junta, Brad Stephens de Blockchain Capital, me dijo: necesitas ser como una cucaracha,” manifestó Domingo. “La digitalización de cualquier industria es inevitable, lo único que no sabes es cuándo. Por eso, debes asegurarte de no morir antes de que eso suceda.”

Él es franco acerca de lo que les sucedió a los rivales tempranos en la tokenización. “Si observas las empresas que parecían que iban a dominar, la mayoría desapareció, se quedó sin dinero o se vendió en términos desfavorables,” dijo. “Ser pionero es un problema si no sobrevives.”

Carlos Domingo hablará en el próximo evento de CoinDesk Consensus Hong Kong en febrero y Consensus 2026 en Miami en mayo.

De proveedor tecnológico a tienda integral

Cuando Securitize se lanzó, Domingo pensó que estaba construyendo una empresa de software.

“La idea original era vender una plataforma de tokenización como tecnología,” recordó. Los bancos, gestores de activos y otros emisores licenciarían la tecnología, tokenizarían sus activos y gestionarían todo por sí mismos. Securitize solo entregaría el código.

Tomó menos de un año para que la realidad golpeara. “En 2018 quedó muy claro que necesitábamos pivotar de ser un proveedor de tecnología a ser un proveedor de servicios,” dijo. “Las personas que tienen activos financieros no son empresas de tecnología. Esperan que alguien les brinde un servicio, eso es lo que hacen BNY, State Street o SS&C.”

Eso llevó a Securitize a obtener licencias y asumir roles que se encuentran profundamente en la infraestructura de las finanzas tradicionales. La firma se convirtió en un agente de transferencias registrado en los EE. UU., para luego añadir un corredor de bolsa, un sistema alternativo de negociación (ATS), un asesor de inversiones y capacidades de administración de fondos. La transformación culminó con la adquisición de La unidad de MG Stover, convirtiendo a Securitize en el administrador de fondos de activos digitales más grande.

Hoy, en lugar de vender un conjunto de herramientas para la tokenización, Domingo presenta una solución integral para llevar activos a la cadena de bloques.

“Vamos a un gestor de activos y le decimos: formaremos el fondo, pondremos sus valores en la cadena de bloques, nos integraremos con las blockchains y DeFi, haremos la distribución, la administración del fondo, todo,” dijo. “Usted hace lo que sabe hacer bien — gestionar activos. Nosotros hacemos todo lo demás.”

Él remonta esa estrategia a una copia llena de marcas de “Crossing the Chasm,” el clásico de Geoffrey Moore sobre la comercialización de nuevas tecnologías. La idea central: los primeros usuarios están dispuestos a combinar múltiples proveedores; el mercado general no lo está.

“Para cruzar el abismo, debes ofrecer el producto completo,” dijo Domingo. “La gente no va a construir cosas fragmentadamente uniendo cinco proveedores diferentes."

BlackRock, Binance y la fase de colateral

La compañía ha avanzado ahora mucho más allá de la supervivencia, alineando un poderoso elenco de patrocinadores que incluyen a BlackRock, Jump Crypto y de Cathie WoodARK Invest. Securitize ayudó a lanzar al mercado el fondo tokenizado de BlackRock el año pasado y desde entonces lo ha expandido a múltiples blockchain, incluyendo Solana y BNB Chain. Actualmente, es la mayor oferta tokenizada de bonos del Tesoro de EE. UU., con una capitalización de mercado de aproximadamente 2.500 millones de dólares. También reunió un poderoso conjunto de patrocinadores como Ark Invest, BlackRock y Jump Crypto.

Domingo afirmó que el cambio importante no se trata solo de poner valores en un “libro contable mejor,” sino, en cambio, lo que sucede después de eso. El caso de uso que enfatizó es el colateral.

“Somos muy optimistas respecto al colateral,” dijo. “Puedes usar colateral de alta calidad, como el que se utiliza en la TradFi, pero moverlo a la velocidad del cripto, 24/7, con la calidad de colateral que las instituciones esperan.”

Securitize ha colaborado con lugares como Binance, la bolsa de criptomonedas más grande del mundo por volumen, sobre el uso de RWAs tokenizados como garantía en derivados y otros productos. Es el tipo de infraestructura que no se vuelve tendencia en las redes sociales, pero es donde Domingo ve que la tokenización comienza a tener importancia para la estructura del mercado cripto en general.

Rumbo a los mercados públicos

La cotización en SPAC representa tanto un hito como un nuevo tipo de presión.

“Estoy muy entusiasmado por finalmente hacer nuestra oferta pública. Va a ser un momento definitorio para nosotros,” dijo. “También da miedo. Nunca he sido CEO de una empresa que cotiza en bolsa.”

Aunque el año de Securitize pueda parecer un éxito repentino, desde el punto de vista de Domingo, es la recompensa tardía por haberse anticipado y negarse a retirarse.

“Ahora no se trata de si la industria está ocurriendo o no,” dijo. “Se trata de cuánto porcentaje del mercado podemos capturar y mantener. Hemos estado hablando de esto durante ocho años. Finalmente, todos los demás también están hablando de ello.”