Perché Heartland Payments sta "strisciando" verso l'integrazione Bitcoin

Quando il direttore e-commerce di Heartland Payments, JOE Wysocki, LOOKS di aggiungere un prodotto o un servizio al portafoglio della sua azienda, LOOKS tre fattori: che ciò aiuti i commercianti di Heartland a migliorare la sicurezza, a convertire gli acquirenti e a ottenere clienti abituali.

Bitcoin, afferma Wysocki, è in linea con questi principi.

In una nuova intervista con CoinDesk, Wysocki ha parlato della strategia alla base del recente accordo di referral tra il quinto più grande processore di pagamenti degli Stati Uniti e BitPay e delle forze che lo hanno spinto a prendere in considerazione la sua prima opportunità nel mercato delle valute digitali.

Nel complesso, Wysocki ha descritto l'accordo come ONE che avrebbe aggiunto un'altra "freccia" a Cuore della Terrala "faretra" di opzioni di pagamento.

Wysocki ha detto:

"Abbiamo avviato una partnership con BitPay, così quando i nostri rappresentanti commerciali nazionali saranno in contatto con commercianti di e-commerce di tutte le dimensioni che esprimono la necessità di ONE o più di queste soluzioni specifiche, avremo a disposizione un'opzione Bitcoin ."

La partnership, annunciata il10 marzo, ha seguito un accordo simile tra BitPay ePagamenti globaliultimato lo scorso agosto.

Osservare poi agire

Wysocki ha dichiarato che Heartland ha osservato le attività nel settore Bitcoin "per un bel po' di tempo" e che alcuni dei suoi commercianti hanno riferito di aver ricevuto richieste da parte di clienti che desideravano un'opzione di pagamento in Bitcoin .

"Di conseguenza, nel quarto trimestre dell'anno scorso abbiamo ritenuto che fosse sensato aggiungere la possibilità di accettare Bitcoin al nostro arsenale di servizi, in modo da poterli indirizzare a un partner di eccellenza come Bitpay, che possa collaborare con loro sulle loro integrazioni", ha affermato Wysocki.

Wysocki ha affermato che questo approccio è simile a quello con cui in passato ha integrato altri metodi di pagamento alternativi, utilizzando una strategia da lui descritta come "striscia, cammina e corri".

"Questo è coerente con il modo in cui gestiamo molti servizi: in base al feedback del mercato, a un certo punto potenzialmente costruiremo da lì. Con molti di questi servizi, si tratta di monitorare e gestire man mano che vanno avanti", ha aggiunto.

Impollinazione incrociata

Per ora, Wysocki ha riferito che Heartland continuerà a collaborare con i suoi commercianti per aiutarli a comprendere il Bitcoin.

"Parte di questo approccio nel tempo consiste nel lavorare per educare i nostri commercianti sulle sfumature di Bitcoin e sulla nostra partnership con BitPay, ma realisticamente si tratta di un processo educativo che affrontiamo con molte modalità di pagamento alternative", ha affermato.

Wysocki ha osservato che questo processo educativo richiederà probabilmente del tempo, così come la crescente facilità d'uso di Bitcoin dal punto di vista dei commercianti.

A titolo di esempio, ha citato PayPal come metodo di pagamento che ha seguito una traiettoria simile.

"Tradizionalmente, PayPal era un prodotto per cui i commercianti dovevano creare un account con PayPal e un processore come Heartland avrebbe trasmesso le transazioni direttamente a PayPal. Ciò significava per il commerciante che aveva due endpoint da riconciliare", ha continuato.

Wysocki ha affermato che Heartland è sul punto di introdurre una soluzione a questo problema, ma lo ha indicato come prova del lento ciclo di sviluppo in cui, a suo avviso, è entrato Bitcoin , ONE che potrebbe prosperare nel tempo.

"Questo è solo ONE esempio di come abbiamo iniziato con l'approccio strisciare, camminare [e] correre", ha concluso.

Disclaimer: Il fondatore di CoinDesk, Shakil Khan, è un investitore in BitPay.

Immagini tramite Heartland Payments;Immagine