Il Mercado Bitcoin del Brasile punta sull'approccio della ‘blockchain invisibile’ per costruire una super app finanziaria

Dodici anni dopo il lancio come exchange di criptovalute, Mercado Bitcoin mira a diventare qualcosa di completamente diverso.

Meno concentrata sui grafici dei prezzi e sulle coppie di scambio, l’azienda con sede a São Paulo parla ora più dei pagamenti PIX della banca centrale brasiliana, del reddito fisso digitale e delle rimesse semplificate.

Il responsabile dello sviluppo aziendale di Mercado Bitcoin, Daniel Cunha, ha dichiarato a CoinDesk in un’intervista ai margini della della piattaforma di scambioConferenza DAC 2025 che l'azienda voglia diventare l'app in cui i brasiliani gestiscono le loro vite finanziarie. Una sorta di “super app” per spendere, risparmiare e investire.

Tuttavia, definire MB una “super app” potrebbe non cogliere appieno l’essenza della strategia. La sua leadership preferisce un termine diverso: un hub finanziario che fonde la finanza tradizionale con la blockchain, permettendo agli utenti di accedere a entrambe senza la necessità di comprenderne i dettagli.

“La rivoluzione avviene quando il protocollo scompare,” ha dichiarato Cunha a CoinDesk. “Il cliente non vuole sentire parlare di blockchain e token. Vuole conoscere il tasso, il rischio e la data di scadenza,” ha detto, riferendosi alle offerte di reddito fisso tokenizzate dell'exchange.

'Blockchain invisibile'

Questa riflessione ha trasformato il modo in cui MB si presenta agli utenti. Invece di fare affidamento sul lessico nativo delle criptovalute, l'azienda ora pone l'accento sulle funzionalità della sua offerta. Un cambiamento importante ha riguardato l'eliminazione del termine “tokenizzazione” nei materiali rivolti agli utenti, ha dichiarato Cunha.

“Abbiamo provato tante variazioni,” ha dichiarato Cunha. “Quando abbiamo smesso di dire ‘token’ e abbiamo iniziato a dire ‘reddito fisso digitale’, le cose hanno preso il volo.” L’idea è quella di avere un prodotto il cui backend è alimentato dalla tecnologia blockchain, ma il frontend rimane più riconoscibile per le masse.

Fondamentalmente, la scommessa di MB è che la "blockchain invisibile" rappresenti la prossima frontiera.

«Vedremo molte persone usare la blockchain senza rendersi conto di starla usando», ha dichiarato MB. «È allora che sai che la rivoluzione è avvenuta.»

I prodotti di investimento di punta della società basati su blockchain si concentrano sul credito privato tokenizzato, un segmento che ritiene essere sottoservito e maturo per una rivoluzione in Brasile.

Il Brasile si posiziona tra i primi cinque paesi per uso al dettaglio delle criptovalute, secondo il report di Chainalysis Indice Globale di Adozione delle Criptovalute. MB si sta posizionando come una soluzione a un problema comune nel paese attraverso un servizio di rimesse basato su stablecoin.

Una svolta nel trading

Nonostante tutte le nuove iniziative, il core business di MB, il trading di criptovalute, rappresenta ancora la maggior parte dei suoi ricavi. Ma questo equilibrio sta cambiando.

Al suo apice, il trading rappresentava il 95% del reddito della società. Oggi, tale percentuale si avvicina al 60%, mentre il resto proviene da pagamenti, custodia, investimenti tokenizzati e servizi come la gestione patrimoniale. Nel tempo, l’azienda prevede che il trading scenderà sotto il 30%, ha rivelato Cunha.

Come parte di questo cambiamento, la società sta anche espandendo la sua presenza geografica. Attualmente dispone di un’operazione a contatto con i clienti in Portogallo e sta costruendo canali istituzionali negli Stati Uniti, con l’obiettivo di collegare capitali e opportunità di investimento attraverso i mercati.

Mercado Bitcoin, dove una parte significativa degli asset in gestione è composto dai tesori delle piccole e medie imprese, prevede di superare i 3 miliardi di reais (563 milioni di dollari) in emissioni di credito tokenizzato entro la fine dell’anno. Circa il 20% degli asset in custodia sulla piattaforma sono ora asset del mondo reale tokenizzati (RWA), in aumento rispetto a praticamente zero di pochi anni fa.

Il cambiamento di strategia fa parte di un più ampio sforzo per costruire “super app finanziarie.” Il CEO di Coinbase, Brian Armstrong, ha dichiarato che Coinbase mira a essere una app “super” alimentata da crypto che fornirebbe “tutti i tipi di servizi finanziari.”

Oltre alle criptovalute, le fintech come Revolut e Paytm stanno integrando pagamenti, prestiti e investimenti. La strategia riprende il modello di WeChat e Alipay, applicazioni che combinano funzionalità sociali, finanziarie e altre.

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