Comment obtenir un financement en Crypto

Il y a un sujet qui, parmi les entrepreneurs, ne semble jamais démodé malgré les innombrables articles, interviews et conférences qui lui sont consacrés : la levée de fonds. Ayant collecté entre 40 et 50 millions de dollars grâce à différents projets ces dernières années et fort de nombreuses années d'expérience en capital-risque, j'espère que vous y trouverez de l'intérêt.

Azeem Khan est co-fondateur d' Ethereum layer-2 Morph, consultant auprès de l'UNICEF et partenaire d'entreprise chez Foresight Ventures.

Après avoir récemment annoncé le tour de table de 20 millions de dollars pour Morph, une couche 2 Ethereum utilisant un hybride cumul optimiste/à divulgation nulle de connaissanceet décentraliséséquenceurD'innombrables entrepreneurs m'ont contacté pour me demander comment j'y suis parvenu. J'ai donc pensé qu'il était judicieux de résumer quelques points clés que je comprends concernant la levée de fonds, de manière plus évolutive. Vous trouverez ci-dessous quelques points communs à comprendre pour lever des fonds, qui pourraient vous être utiles, quel que soit votre marché.

La première chose à Guides , c'est le métier d'investisseur en capital-risque. C'est assez ennuyeux. Les investisseurs en capital-risque investissent l'argent que leurs commanditaires (LP) leur confient et cherchent à obtenir des rendements financiers conséquents. Les LP sont des personnes physiques ou morales qui fournissent des capitaux aux investisseurs en capital-risque sous forme d'investissement.

En d'autres termes, le rôle d'un VC consiste à prendre l'argent qu'on lui donne et à le transformer en fonds supplémentaires pour ses LP. Au sens littéral du terme, les VC ne sont que des intermédiaires pour des particuliers ou des organisations bien plus riches qui cherchent à allouer des fonds à une partie plus risquée de leur portefeuille pour obtenir des rendements plus élevés.

Maintenant que nous avons établi qu'un VC n'est qu'un courtier financier pour des personnes ou des organisations plus fortunées, vous devez commencer à élaborer un récit pour atteindre un résultat similaire. Une histoire commune vous permet de passer d'une situation face à face avec le VC, à une situation métaphorique où vous collaborez avec lui pour tenter de parvenir ensemble à un résultat commun.

Qu'est-ce qui rend ce que vous construisez si prometteur ? Bien sûr, un VC voudra savoir pourquoi votre idée est techniquement solide, mais la plupart des VC ne sont T des techniciens. Beaucoup viennent de métiers plus traditionnels, comme la Finance, la banque ou le conseil.

En d'autres termes, les investisseurs en capital-risque recherchent un argument convaincant expliquant pourquoi votre entreprise réussira face à la multitude d'autres entreprises qui affirment pouvoir faire de même. Vos idées de mise sur le marché (GTM) doivent être étoffées, car c'est sur ce point qu'ils vous interrogeront.

Tout est une question de narration. Steve Jobs a dit un jour que la personne la plus puissante au monde est le conteur. Il avait raison, alors racontez cette histoire. Si vous n'êtes pas capable d'exprimer clairement cela, vous devrez repartir de zéro, car vous n'êtes probablement pas prêt à lever des fonds.

Si vous êtes en mesure d'exprimer clairement cela, il est temps de préparer un pitch deck simple. En réalité, la plupart des capital-risqueurs consacrent quelques minutes, tout au plus, à la lecture de ce document, souvent sans jamais le lire, car ils s'attendent à ce que vous le parcouriez lors de votre pitch. Dans ce cas, il est essentiel de KEEP concis.

Au total, la présentation ne devrait pas dépasser 10 à 15 diapositives. Sur ces quelques pages, vous devez présenter votre idée, les raisons pour lesquelles vous la développez, l'ampleur du marché, les personnes susceptibles de la financer et les raisons pour lesquelles vous êtes l'équipe idéale pour la réaliser. Encore une fois, si vous ne pouvez T le faire de manière concise, vous n'êtes pas prêt à lever des fonds.

Une fois que vous êtes en mesure de lever des fonds, vous devez identifier les fonds de capital-risque qui investissent dans des idées comme la vôtre. Chaque fonds se spécialise dans différents secteurs. Renseignez-vous. Ne vous adressez T à un fonds qui investit dans les produits de consommation en lui proposant une entreprise d'intelligence artificielle.

Voir aussi :Chris Dixon parle de techno-optimisme

La prochaine étape est de savoir comment entrer en contact avec les VC. C'est plus facile à dire qu'à faire, mais c'est possible. Après tout, le rôle d'un VC est de dialoguer avec les startups, mais il faut aussi tenir compte du fonctionnement des interactions Human au sein des réseaux de confiance. La légitimité est la ressource la plus rare, alors trouvez le moyen de la créer.

Le premier principe à prendre en compte ici est de comprendre que les présentations chaleureuses sont quasiment le seul moyen d'être pris au sérieux par un VC. À moins que votre produit ne soit déjà très performant sur le marché, votre objectif est de trouver un moyen d'obtenir des présentations chaleureuses.

Contactez les personnes que vous avez consultées pour leur parler de votre idée et leur demander si vous pouvez les présenter. En fin de compte, la meilleure façon de présenter un VC est soit un autre VC, soit le fondateur d'une entreprise dans laquelle il a déjà investi.

Un dernier avertissement intéressant dans ce processus : si vous avez correctement suivi les étapes ci-dessus, vous ne serez probablement jamais rejeté catégoriquement par la plupart des VC. Vous les entendrez souvent dire qu'ils laisseront tomber pour l'instant, mais qu'ils aimeraient connaître vos progrès dans quelques mois. Ils savent en effet qu'ils jouent un jeu relationnel pour toujours avoir accès à des opportunités. Car peut-être que demain, votre entreprise fera parler d'elle.

Comprenez simplement que lever des fonds prend du temps et que votre jeu de Réseaux sociaux est de la plus haute importance.