Как получить финансирование в Криптo

Есть ONE тема среди предпринимателей, которая, как я обнаружил, никогда не устареет, несмотря на бесчисленные статьи, интервью и выступления на эту тему. Эта тема — сбор средств. Как человек, который в общей сложности собрал где-то от 40 до 50 миллионов долларов в разных проектах за последние несколько лет, и сам с многолетним опытом работы в венчурном капитале, я надеюсь, что вы найдете в этом какую-то ценность.

Азим Хан — соучредитель Ethereum layer-2 Морф, консультант ЮНИСЕФ и венчурный партнер Foresight Ventures.

После недавнего объявления о начальном раунде в размере 20 миллионов долларов для Morph, Ethereum Layer 2, использующего гибридную оптимистичный/нулевой уровень разглашенияи децентрализованныйсеквенсор, ко мне обращалось бесчисленное множество предпринимателей с вопросами о том, как мне это удалось. Поэтому я подумал, что имеет смысл обобщить некоторые ключевые знания, которые у меня есть о самом сборе средств, в более масштабируемом виде. Ниже приведены некоторые общие темы, которые следует понимать при поиске сбора средств, которые могут вам помочь, независимо от того, на каком рынке вы находитесь.

Первое, что вам нужно Словарь , это то, чем занимается венчурный капиталист. На самом деле это довольно скучно. Венчурные капиталисты инвестируют деньги, которые им дают их партнеры с ограниченной ответственностью (LP), и рассчитывают получить значительную финансовую прибыль. LP — это физические или юридические лица, которые предоставляют капитал венчурным капиталистам в форме инвестиций.

Другими словами, работа венчурного капиталиста заключается в том, чтобы брать деньги, которые ему дают, и превращать их в еще больше денег для своих партнеров по инвестициям. В буквальном смысле венчурные капиталисты — это просто посредники для гораздо более богатых людей или организаций, которые хотят вложить средства в более рискованную часть своих портфелей для получения более высокой прибыли.

Теперь, когда мы установили, что венчурный капиталист — это просто денежный брокер для более состоятельных людей или организаций, вам нужно начать создавать повествование, чтобы достичь похожего результата. Общая история переносит вас от противостояния венчурному капиталисту по разные стороны стола к метафорическому сидению с ними в совместной попытке создать общий результат.

Что же такого многообещающего в том, что вы создаете? Конечно, венчурный капиталист захочет услышать, почему то, что вы предлагаете, является технически обоснованной идеей, но в большинстве своем венчурные капиталисты T являются техническими людьми. Многие приходят из более традиционных сфер Финансы, банковского дела или консалтинга.

Другими словами, венчурные капиталисты — это люди, которые хотят услышать убедительную историю о том, почему именно ваша компания сможет добиться успеха в море других компаний, утверждающих, что они могут сделать то же самое. Ваши идеи для Go-To-Market (GTM) действительно должны быть конкретизированы, потому что именно об этом они будут вас допрашивать.

На самом деле все дело в повествовании. Стив Джобс однажды сказал, что самый могущественный человек в мире — это рассказчик. Он был прав, так что расскажите эту историю. Если вы не можете это сформулировать, вам нужно вернуться к чертежной доске, потому что вы, скорее всего, не готовы привлекать средства.

Если вы в состоянии это сформулировать, то пришло время составить простую презентацию. На самом деле большинство венчурных капиталистов тратят максимум несколько минут на чтение этого документа, часто вообще не читая его, потому что ожидают, что вы прочитаете его, когда будете им представлять. Поскольку это тот случай, вам нужно уметь KEEP это кратко.

В общей сложности презентация должна состоять не более чем из 10-15 слайдов. На этих нескольких страницах вам нужно представить свою идею, почему вы ее создаете, насколько велик рынок, кто захочет за нее платить и почему именно вы — команда, которая это сделает. Опять же, если вы T можете сделать это кратко, то вы не готовы привлекать деньги.

Как только вы окажетесь в состоянии привлечь деньги, вам нужно понять, какие венчурные фонды вообще инвестируют в идеи, подобные вашей. Разные фонды специализируются на разных вертикалях. Проведите свое исследование. T будьте тем человеком, который идет в фонд, инвестирующий в потребительские товары, пытаясь продать им компанию искусственного интеллекта.

Смотрите также:Крис Диксон говорит о технооптимизме

Следующая часть этого — как именно вы выходите на связь с венчурными капиталистами? Ну, это легче сказать, чем сделать, но все равно можно сделать. В конце концов, это работа венчурного капиталиста — общаться со стартапами, но вам все равно нужно учитывать, как Human взаимодействие работает с доверенными сетями. Легитимность — самый дефицитный ресурс, поэтому найдите способ создать легитимность.

Первый принцип, который следует здесь учитывать, — это понимание того, что теплые представления — это почти единственный способ заставить венчурного капиталиста отнестись к вам серьезно. Если только вы не находитесь в положении, когда у вас уже есть продукт, который отлично продается на рынке, ваша цель — найти способ получить теплые представления.

Обратитесь к людям, которых вы исследовали, с просьбой рассказать им о вашей идее и попросите, можете ли вы получить представление. В конце концов, лучшим представлением для венчурного капиталиста будет либо другой венчурный капиталист, либо основатель компании, в которую он уже инвестировал.

ONE интересное предостережение в этом процессе заключается в том, что вы, скорее всего, никогда не получите прямого отказа от большинства венчурных капиталистов, если вы правильно выполнили вышеуказанные шаги. Вы часто будете слышать, как они говорят, что они пока пройдут, но хотели бы услышать, какой прогресс вы получите через несколько месяцев. Это потому, что они знают, что играют в игру отношений, чтобы всегда получать доступ к сделкам. Потому что, возможно, завтра ваша компания станет предметом разговоров всего города.

Просто поймите, что сбор средств требует времени, и ваша Социальные сети игра имеет первостепенное значение.