As vendas de Bitcoin da Overstock em 2014 não atingiram as projeções em US$ 3 milhões

A gigante varejista internacional Overstock.com está relatando que espera atingir US$ 3 milhões em vendas totais de Bitcoin em 2014.

Os números são notáveis, dado que a empresa de comércio eletrônico havia emitido uma ampla gama de estimativas potenciais para suas vendas de Bitcoin no primeiro ano ao longo do ano. Em março, o CEO Patrick Byrne sugeriu que a Overstock estava a caminho de atingir US$ 10 milhões a US$ 15 milhões, ou mesmoUS$ 20 milhões, em vendas de Bitcoin .

Essas estimativas também ficaram abaixo dos US$ 5 milhõesByrne disse Overstockinicialmente previsto, embora a par comaqueles sugeridospelo presidente do conselho da Overstock, Jonathan Johnson, em entrevistas.

Judd Bagley, diretor de comunicações e gerente geral do Grupo de Criptomoedas da Overstock, confirmou, no entanto, que a empresa esperava um valor maior que US$ 3 milhões.

Bagley disse ao CoinDesk:

"Embora ainda estejamos muito satisfeitos com as vendas para clientes que pagam com Bitcoin, os números T atenderam às nossas expectativas iniciais."

A empresa informou que, no total, cerca de 11.100 clientes já pagaram com Bitcoin em seus sites nos EUA e internacionais.

O lançamento ocorre em meio a uma crise potencialmenteciclo de baixa para notícias sobre Bitcoin, com muitos dos principais veículos de notícias enfatizando o declínio do valor do bitcoin em relação ao dólar americano ao longo de 2014.

Overstock se tornou um dos maiores comerciantes a aceitar Bitcoin em janeiro deste ano, uma decisão que proporcionou ampla publicidade ao Bitcoin e sem dúvida gerou um aumento no interesse entre comerciantes dos EUA e internacionais.

Vendas internacionais lentas

Bagley indicou que a Overstock atribuiu seu déficit total de vendas às suas "vendas internacionais menores do que o esperado". A empresa disse que os clientes internacionais agora gastam "alguns milhares de dólares por semana", embora esperasse que os números estivessem mais próximos dos US$ 7.000–US$ 8.000 por semana que vê dos compradores dos EUA.

No entanto, Bagley afirmou que os compradores internacionais tendem a gastar mais do que o consumidor médio dos EUA.

"Algo interessante a notar é que as vendas médias eram anormalmente altas, na ordem de $400-$500 às vezes", ele disse. "Então as poucas pessoas que faziam compras estavam comprando muito, mas eram muito poucas, como quatro ou cinco por semana internacionalmente."

A Overstock não forneceu detalhes exatos sobre quanto do total de US$ 3 milhões poderia ser atribuído às vendas internacionais. No entanto, confirmou no início de março que havia gerado US$ 1 milhão em vendas em um período de aproximadamente dois meses, um período em que os pagamentos em Bitcoin estavam disponíveis apenas nos EUA.

Tais estimativas sugerem que os gastos com Bitcoin diminuíram ao longo do ano, com apenas US$ 2 milhões adicionais em gastos observados por consumidores dos EUA e internacionais nos 10 meses restantes.

Bagley continuou confirmando que as vendas nos EUA diminuíram desde janeiro, mas que as vendas da empresa se solidificaram em um ritmo constante.

"Tem sido um declínio muito gradual", disse ele. "Certamente tem sido um declínio desde o primeiro mês, mas atingiu um estado estável de US$ 7.000–US$ 8.000 por dia. Pelo que me lembro, tem sido assim desde setembro."

A empresa abriu pagamentos de Bitcoin para consumidores em todo o mundo em setembro, estendendo a opção de 107 novos Mercadosatravés do seu site internacionalO.co.

Métricas poderosas

Embora as vendas de Bitcoin tenham sido menos impressionantes do que o esperado, Bagley enfatizou que a Overstock obteve ganhos significativos e, mais importante, nenhuma desvantagem, em seu suporte ao ecossistema de Bitcoin .

Em particular, Bagley enfatizou que 50% de suas vendas de Bitcoin foram concluídas por clientes que antes não compravam na Overstock.

"É impossível exagerar o quão valioso isso é para a empresa, dado o alto custo de aquisição de novos clientes neste mercado extremamente competitivo", disse Bagley.

Bagley estimou o custo médio do setor para comerciantes de comércio eletrônico adquirirem um novo cliente em cerca de US$ 20, sugerindo que a Overstock poderia ter economizado até US$ 200.000, menos o custo da integração inicial, adquirindo clientes de Bitcoin .

Os comentários fornecem mais evidências de que um dos mais poderosos do bitcoin proposições de valoratualmente pode ser a redução nos custos de marketing que a decisão pode proporcionar.

Uma pesquisa da CoinDesk de abril descobriu que quase 25% de todos os comerciantes citou a oportunidade de marketing apresentada pelo Bitcoin como fundamental para sua decisão de aceitar a moeda digital.

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