Polygon Labs pagó 4 millones de dólares para albergar la fallida incursión de Starbucks en el mundo de las Cripto(Fuentes)

• Polygon Labs pagó 4 millones de dólares para albergar Starbucks Odyssey, el programa de fidelización impulsado por NFT que fue noticia como un éxito empresarial y de desarrollo de Cripto .
• El acuerdo fue el sello distintivo de una estrategia de desarrollo comercial "grande y llamativa" que Polygon abandonó desde entonces, dijeron personas familiarizadas con el asunto.

Las empresas suelen pagar a sus proveedores tecnológicos por los servicios prestados. En el caso de Starbucks, que pronto desaparecería, incursionando en las Cripto en la red Polygon , fue al revés.

Polygon Labs pagó 4 millones de dólares al gigante del café en 2022 como parte de su acuerdo para desarrollar y alojar un programa de fidelización basado en blockchain, Starbucks Odyssey, en la red de Polygon , según dos personas familiarizadas con el asunto. El pago puso fin a una competencia entre los promotores de al menos tres ecosistemas blockchain que buscaban asociarse con Starbucks, según una tercera persona.

La cifra, no reportada previamente, contextualiza los orígenes de una de las incursiones más impactantes de las criptomonedas en la cultura de consumo estadounidense (y sus posteriores fracasos). La semana pasada, Starbucks... desenchufóen Odyssey, su experimento de 18 meses en el uso de tokens coleccionables no fungibles como ancla de un programa de fidelización.

La cifra refleja el coste de desarrollar negocios en el Cripto. En 2022, Polygon Labs estableció alianzas que acapararon titulares con empresas como Nike y StarbucksEl tipo de empresas que podrían impulsar el reconocimiento de Polygon. Si las grandes marcas usaran Polygon como plataforma de lanzamiento para las Cripto, tal vez sus enormes bases de clientes Síguenos el ejemplo.

No lo hicieron.

"Este tipo de acuerdos ostentosos son un remanente del pasado y de la estrategia de la dirección anterior", afirmó una persona familiarizada con la mentalidad actual de Polygon Labs. La empresa, principal desarrolladora de la cadena de bloques Polygon , ahora está más centrada en... edificioinnovadortecnologíaque firmar alianzas, dijo la fuente.

Orígenes de la Odisea

El acuerdo con Polygon probablemente no fue solo una apuesta de dinero. Starbucks parece haber estado realmente interesado en encontrar un socio Web3 que alojara Odyssey. Su búsqueda estaba liderada por Forum3, una consultora de marketing cuyo codirector ejecutivo, Adam Brotman. fue una vezDirector digital de Starbucks.

Brotman mantuvo conversaciones con representantes de Polygon y Solana a principios de 2022, según informaron dos personas al tanto de las conversaciones. Samson Mow, un veterano impulsor de Bitcoin , declaró a CoinDesk que presionó a Starbucks para que eligiera Liquid Network, una plataforma de capa 2 para Bitcoin .

Forum3 eligió a Polygon por su tecnología, según comentó un exempleado de Polygon . El acuerdo también incluyó la subvención, así como un amplio apoyo técnico y de marketing para ayudar a Forum3 a implementar el programa de fidelización de Starbucks, añadió.

El viaje comienza

Starbucks Odyssey buscó reinventar el popular programa de fidelización de la compañía de café con un toque Cripto , según un estudio de caso publicadoPor Forum3 en enero. Los miembros recibirían "sellos" (NFT coleccionables) al completar tareas. Podrían usarlos para optar a recompensas como invitaciones a experiencias con temática de café o artículos promocionales exclusivos de la marca.

El programa de fidelizaciónPrometía ser una fuente de ingresos para Starbucks. Vendía estos sellos hasta por $100 cada uno. Probablemente ganó más de un cuarto de millón de dólares gravando las ventas secundarias de los sellos.de acuerdo aa datos en cadena.

Pero Odyssey también ofrecía ventajas a sus miembros, los compradores de sellos. Podían revenderlos a otros a través de una tienda digital creada por Starbucks y Nifty Gateway, un mercado de NFT.

El caso práctico de Forum3 elogió el "valor monetario medible" que Odyssey podría generar para Starbucks y sus fans. La primera serie NFT de Odyssey monetizada (La colección de sirenas) se agotaron en 18 minutos y se negociaron rápidamente con una prima de 4x, según Forum3.

Como ocurre con muchos NFT, Odyssey encontró una comunidad de coleccionistas que creyó en su potencial de valor y apostó fuerte. ONE de ellos fue Dan Elitzer, cofundador de la firma de capital riesgo Nascent.

"No hemos invertido una cantidad enorme en comparación con lo que solemos hacer", declaró Elitzer en una entrevista en enero. Aun así, Nascent creía que los NFT de Odyssey podrían tener valor a largo plazo si Starbucks Odyssey se consolidaba como el primer gran programa de fidelización de NFT, añadió.

Incluso antes de que Starbucks anunciara el cierre de Odyssey, su propuesta de valor de NFT estaba bajo presión. El últimoNFT de sirena para venderAntes del anuncio de Starbucks del 15 de marzo, su precio era de 215 dólares. El martes, los compradores potenciales ofrecían un máximo de 86 dólares por NFT de Siren, mientras que los vendedores pedían nada menos que 165 dólares.

Representantes de Forum3, que alguna vez se promocionó como una empresa Web3 pero que desde entonces se ha volcado hacia la IA, según sussitio web, no respondió a una Request de comentarios.

La Odisea termina

Starbucks Odyssey logró captar un nicho de seguidores durante sus 18 meses de funcionamiento como programa "beta" solo por invitación. Además de un vibrante servidor de Discord, inspiró a un grupo de seguidores de culto cuyos promotores intercambiaron los NFT, impulsaron el programa en redes sociales e incluso crearon un...Consejos" sitio web para ayudar a las personas a diseñar estrategias para ganar puntos.

Esa comunidad quedó en shock la semana pasada cuando Starbucks anunció abruptamente el fin de Odyssey. Los miembros intercambiaron mensajes de dolor, ira, tristeza y recuerdos melancólicos en su servidor privado de Discord, según capturas de pantalla de los mensajes revisados ​​por CoinDesk.

"Definitivamente es un poco molesto para alguien que ha invertido algo de tiempo y dinero, pero en general entiendo los giros de las grandes empresas y estoy feliz de que Starbucks haya probado el concepto", dijo Bryan Kayne, consultor de Cripto y miembro de Odyssey, en un mensaje de Telegram a CoinDesk.

En un correo electrónico a CoinDesk, una representante de Starbucks declaró: «Estamos deseando aplicar nuestros conocimientos al futuro de este programa». No detalló qué nos depara ese futuro ni si seguirá funcionando en la Web3.

"Valoramos nuestra relación con Polygon y sus contribuciones a Starbucks Odyssey", afirmó la representante. No quiso revelar los datos financieros de su alianza con Polygon.

Polygon antiguo, Polygon nuevo

El acuerdo con Starbucks fue un ejemplo del estilo de negociación ambicioso y de grandes nombres que Polygon adoptó bajo el liderazgo de Ryan Wyatt. El exejecutivo de juegos en línea fue presidente de Polygon Labs desde principios de 2022 hasta mediados de 2023, cuando, según dos personas familiarizadas con Polygon, fue destituido.

"Si nos fijamos en Polygon Labs ahora, en los últimos nueve meses han cambiado su enfoque para convertirse en una potencia tecnológica centrada en la tecnología ZK y en acuerdos que tienen un impacto más inmediato en la cadena que en el valor de marketing", dijo una fuente.

El cambio también refleja los desafíos de desarrollar productos Web3 para un público no especializado en criptomonedas, con o sin contrato de pago. Múltiples usuarios y defensores de Odyssey comentaron a CoinDesk que la función se diseñó para quienes no tenían una billetera de Cripto ni conocimientos de blockchain; es decir, la mayoría de las Human (y, por extensión, la mayoría de los clientes de Starbucks).

Un ex empleado de Polygon que trabajó en el acuerdo con Starbucks dijo que no le sorprende que Odyssey cierre.

"En mi Opinión, perseguir la Web2 es una tarea inútil", dijo la persona, refiriéndose a los gigantes tecnológicos consolidados. "La narrativa de los nativos Cripto es lo suficientemente grande si se maneja bien".

Wyatt, quien se negó a hacer comentarios a través de un portavoz de su empleador actual, Optimism Unlimited, destacó su énfasis en el valor de marketing de los acuerdos en las charlas grabadas que dio después de dejar Polygon.

"Estábamos en una muy buena posición donde la gente buscaba historias positivas, por lo que muchos de los esfuerzos se amplificaron", dijo Wyatt en unentrevista En septiembre de 2023, con Variant, la firma de inversión en Cripto , meses después de dejar Polygon. Las alianzas con marcas reconocidas ayudaron a Polygon a consolidar su credibilidad, afirmó.

Era común que Polygon combinara subvenciones con sus asociaciones, dijo un exempleado, calificando la práctica de común en el mundo de las Cripto. Wyatt dijo lo mismo en una aparición en CoinDesk TVen diciembre de 2022.

"Todos los protocolos están haciendo acuerdos pagados", dijo en ese momento.