T зациклюйтесь на кінцевих користувачах Крипто , нам все ще потрібні розробники для створення серверної частини

Джилл Карлсон, оглядач CoinDesk , є співзасновником Open Money Initiative, некомерційної дослідницької організації, яка прагне гарантувати право на вільну та відкриту фінансову систему. Вона також є інвестором у стартапи на ранніх стадіях із Slow Ventures.

Де користувачі?

Це велике питання, яке стоїть перед світом Криптовалюта і Технології блокчейн. Для деяких це слон у кімнаті. Для інших це захоплююча головоломка, яка чекає свого вирішення. Для кожного це питання виживання.

Пару років тому я BIT написав про те, як я зачав себе стек Технології блокчейн. Стек розбивається на три рівні: продукти, платформи та протоколи.

• Продукти служать кінцевим споживачам
• Платформи обслуговують розробників продуктів
• Протоколи обслуговують розробників платформ і продуктів

Продукти включають такі активи, як криптовалюти та токени, а також програми, які вони активують, наприклад ігри та торгові майданчики. Платформи — це середовища розробників і рівні проміжного програмного забезпечення, які дозволяють створювати та запускати ці активи та програми. Протоколи — це базові мережі та пов’язані з ними правила.

Кілька років тому я також писав про те, як попит, а отже, цінність, перетікає від кінцевих користувачів до продуктів і, зрештою, повертається до платформ і протоколів, які лежать в їх основі. Я назвав цю динаміку "попит зверху вниз.”

У той час, коли я писав усе це, восени 2017 року, на піку лихоманки первинної пропозиції монет, я благав ринок звернути пильнішу увагу на основи. Я сподівався, що засновники, розробники та творці зупиняться у своїх пошуках оптимізації заради оптимізації (завжди створення кращого, швидшого та безпечнішого Ethereum) і натомість подумають із перших принципів про те, хто насправді може цього захотіти. Я хотів, щоб ринок більше зосереджувався на кінцевих користувачах, а не повторював стару репризу Стіва Балмера: «Розробники! Розробники! Розробники!»

Я пишу про все це зараз, бо вважаю, що певною мірою я був не правий. Принаймні, я вважаю, що як галузь ми занадто виправилися. Два роки тому я б сказав вам, що промисловість повинна зосередитися на кінцевих споживачах. Сьогодні я бачу це з більшою деталью.

За межами дивного дивовижного світу Криптовалюта, стартапи, як правило, належать до ONE з небагатьох категорій, коли йдеться про стратегію виходу на ринок. Вони можуть бути B2C (підприємства, що продають безпосередньо споживачам), B2B (підприємства, що продають іншим компаніям або підприємствам), або вони можуть бути B2B2C. Як ви могли здогадатися, B2B2C підприємства продають свою продукцію іншим підприємствам, які, у свою чергу, передають продукт своїм клієнтам. Важливо те, що компанії B2B2C займаються придбанням цих кінцевих користувачів.

Ми повинні не лише створювати продукти, які потрібні людям, але й створювати платформи, які потрібні розробникам.

OpenTable є чудовим прикладом цього. OpenTable починався приблизно так, як він існує сьогодні: платформа для відвідувачів ресторану, щоб робити бронювання. Однак швидко команда OpenTable зрозуміла, що в ресторанах немає необхідних елементів для цього. Ресторани все ще приймали бронювання по телефону та записували їх за допомогою ручок і буферів обміну. Тож OpenTable розробив цифрову CRM і систему керування столами, продаючи ресторанам необхідну інфраструктуру для виходу в Інтернет. Коли на платформі з’явиться критична маса ресторанів, вони зможуть замкнути цикл, знову запропонувавши кінцевим споживачам продукт бронювання.

Я думаю, що індустрія блокчейнів може взяти деякі уроки з OpenTable. Коли я переосмислюю структуру продуктів, платформ і протоколів, я бачу паралелі з бізнесом B2B2C. Те, що нам потрібно, це не більша зосередженість на кінцевих споживачах, як я виступав у той час. Коли я сьогодні озираюся навколо, усе, що я бачу у світі Криптовалюта, — це сильні гіпотези про те, чого можуть захотіти кінцеві споживачі: відкритий доступ до інвестиційних продуктів, ігрові активи, що вільно передаються, незмінна цифрова пам’ять, дефіцитні цифрові товари. Чого не вистачає, так це інфраструктури, яка дає змогу використовувати ці продукти.

Користувачі зазвичай є ознакою того, що продукт відповідає ринку. Проблема світу блокчейнів полягає не лише в досягненні відповідності продукту ринку, але й у досягненні відповідності протоколу ринку. Для цього ми повинні не тільки створювати продукти, які потрібні людям але також створення платформ, які потрібні розробникам щоб потрапити туди. Справа не тільки в бажаннях і потребах кінцевих користувачів. Це також про бажання та потреби розробників і мрійників, які доведуть нас до цього.