Qu'est-ce que la puissance en chevaux ? Ou comment différencier votre startup blockchain

Jeremy Epstein est le PDG de Never Stop Marketing, une société de conseil et de marketing stratégique qui se consacre exclusivement à aider les technologies basées sur la blockchain à commercialiser des solutions plus rapidement et avec moins de risques. OpenBazaar, STORJ et Fermat comptent parmi ses clients.

Dans cet article Analyses , Epstein explique comment les technologies disruptives ont réussi à se différencier dans le passé, en appliquant cette même logique aux Marchés de la blockchain et des Cryptomonnaie .

Cela se résume à ceci : « Pareil, mais différent. »

ONEun des défis les plus courants que nous entendons de la part des fondateurs et des dirigeants de projets dans le domaine des applications décentralisées et de la blockchain est le suivant : « Nous avons besoin d’aide avec notre messagerie. »

C'est en tête, ou NEAR , de la liste des préoccupations de chacun.

La bonne nouvelle est que les deux étapes suivantes vous permettront d’atteindre vos objectifs.

Comment es-tu ?

Oui, je sais. Vous créez quelque chose que le monde n'a jamais vu auparavant. C'est révolutionnaire et cela va bouleverser les industries.

Et vous avez raison sur ce point, mais cela n’a T d’importance… parce que vous n’êtes pas le marché. Vous n’êtes T la personne qui doit comprendre et adhérer rapidement à votre vision.

La plupart d’entre nous ont du mal à saisir immédiatement un nouveau concept. Si c’est trop difficile ou demande trop d’énergie mentale, nous passons à autre chose.

Donc, la clé de la ONE partie est : ancrer les gens dans quelque chose qui leur est familier, quelque chose qu’ils comprennent déjà.

Une fois que vous leur avez donné cela, vous pouvez passer à la partie amusante.

Maintenant que vous les avez ancrés, vous pouvez les secouer. Vous leur avez donné un cadre de référence, élargissez maintenant la perspective :

• « C’est Uber… pour les infirmières. »
• « C'est Die Hard… dans un bus. »
• « C'est du SUSHI… mais de la viande. »

Vous voyez l’image.

Traverser le gouffre

Récemment, lors d'un voyage en voiture avec ma famille, nous sommes tombés sur une supercar américaine classique, conçue pour la puissance et la vitesse.

Le terme « cheval-vapeur » est apparu.

C'est tellement courant aujourd'hui que nous T pensons même plus. Mais c'est un excellent exemple de « même chose, mais différent ». Lorsque les voitures sont apparues pour la première fois, ONE n'avait de cadre de référence pour elles. Elles constituaient une innovation radicale.

Alors, qu’a fait l’industrie ?

Ils n'ont T parlé de couple, de joules ou de watts (ou quoi que ce soit), ils ont dit : « Cette voiture a 10 chevaux. »

À l'époque, presque tout le monde connaissait la puissance d'un ou deux chevaux, donc ce n'était T difficile de dire : « Ah, je comprends. Il a 10 chevaux, mais sans les chevaux. »

Aujourd’hui, demandez à n’importe qui quelle est la puissance de 10 chevaux et la plupart d’entre nous n’en auraient aucune idée, mais c’était un pont essentiel pour franchir le gouffre entre l’ère du cheval et l’ère de l’automobile.

Maintenant, écoutez et Guides

Vous n’y parviendrez T du premier coup et ce n’est pas grave.

Ce que vous pouvez faire, c'est être conscient de la façon dont vous testez chaque message « identique, mais différent ». Observez et écoutez la façon dont les gens réagissent.

Dressez une liste de 10 d'entre eux et chaque fois que vous écrivez un e-mail ou faites un podcast, utilisez-en un différent. Vous commencerez à avoir une idée de ce qui résonne auprès de votre marché.

Il y a beaucoup de travail derrière cela qui peut aider, comme travailler sur votre marque et vos plateformes de messagerie pour vraiment les rendre plus nettes, mais un fort « même, mais différent » aidera à faire avancer les choses rapidement.

Image de puissance en chevauxpar Shutterstock