¿Qué son los caballos de fuerza? O cómo diferenciar a su startup de blockchain

Jeremy Epstein es el director ejecutivo de Never Stop Marketing, una empresa de consultoría y marketing estratégico que se centra exclusivamente en ayudar a que las tecnologías basadas en blockchain lleven soluciones al mercado con mayor rapidez y menos riesgo. Entre sus clientes se incluyen OpenBazaar, STORJ y Fermat.

En este artículo de Opinión , Epstein analiza cómo las tecnologías disruptivas se han diferenciado con éxito en el pasado, aplicando esta misma lógica a los Mercados de blockchain y Criptomonedas .

Todo se reduce a esto: "Lo mismo, pero diferente".

ONE de los desafíos más comunes que escuchamos de los fundadores y líderes de proyectos en el espacio de aplicaciones descentralizadas y blockchain es: "Necesitamos ayuda con nuestra mensajería".

Está en el primer lugar, o NEAR del primer lugar, de la lista de preocupaciones de todos.

La buena noticia es que los dos pasos siguientes le permitirán avanzar mucho en el camino hacia el logro de sus objetivos.

¿Cómo eres?

Sí, lo sé. Estás creando algo que el mundo nunca ha visto antes. Es revolucionario y revolucionará las industrias.

Y tienes razón en eso, pero eso no importa… porque tú no eres el mercado. No eres la persona que necesita entender y aceptar rápidamente tu visión.

A la mayoría de nosotros nos resulta muy difícil comprender de inmediato un concepto nuevo. Si resulta demasiado difícil o requiere demasiada energía mental, pasamos a otra cosa.

Entonces, la clave de la ONE parte es: Poner a las personas en contacto con algo que les resulte familiar, algo que ya entienden.

Una vez que les des eso, puedes pasar a la parte divertida.

Ahora que los has puesto en tierra, puedes sacudirlos. Les has dado un marco de referencia, ahora amplía la perspectiva:

• "Es Uber... para enfermeras".
• "Es Duro de matar... en un autobús".
• "Es SUSHI... pero con carne."

Ya te haces una idea.

Cruzar el abismo

Recientemente, en un viaje por carretera con mi familia, nos topamos con un superdeportivo estadounidense clásico, diseñado para la potencia y la velocidad.

Surgió el término "caballos de fuerza".

Es algo tan común hoy en día que T siquiera pensamos en ello. Pero es un gran ejemplo de "lo mismo, pero diferente". Cuando los automóviles aparecieron por primera vez, ONE tenía un marco de referencia para ellos. Fueron una innovación radical.

Entonces, ¿qué hizo la industria?

No hablaban de torque, ni de julios, ni de vatios (ni nada de eso), decían: "Este auto tiene 10 caballos".

En aquella época, prácticamente todo el mundo conocía la potencia de uno o dos caballos, por lo que no era difícil decir: "Ah, ya entiendo. Tiene 10 caballos de fuerza, pero sin los caballos".

Hoy en día, pregúntele a cualquiera cuál es la potencia de 10 caballos y la mayoría de nosotros no tendríamos idea, pero fue un puente fundamental para cruzar el abismo entre la era de los caballos y la era del automóvil.

Ahora escucha y Aprende

No lo harás bien la primera vez y eso está bien.

Lo que puedes hacer es ser consciente de cómo pruebas cada mensaje "igual, pero diferente". Observa y escucha cómo reacciona la gente.

Haz una lista de 10 de ellos y cada vez que escribas un correo electrónico o hagas un podcast, utiliza ONE diferente. Comenzarás a tener una idea de lo que tiene eco en tu mercado.

Hay mucho trabajo detrás de esto que puede ayudar, como trabajar en tu marca y plataformas de mensajería para realmente perfeccionarlas, pero un fuerte 'igual, pero diferente' ayudará a que las cosas avancen rápidamente.

Imagen de caballos de fuerzavía Shutterstock