Mahahalagang Pag-uusap Tungkol sa Crypto Sa Mga Kliyente

Kapag nalampasan namin ang lahat ng numero at sukatan na bumubuo sa aming negosyo – AUM, ROI, mga bayarin, alpha, beta – ang talagang natatapos namin ay ang pagkakaroon ng tunay na pakikipag-usap sa mga kliyente. Kailangan nating maunawaan ang kanilang mga sitwasyon, panganib, layunin at pangangailangan at talakayin ang mga posibleng solusyon at estratehiya.

Ang column na ito ay orihinal na lumabas sa Crypto para sa Mga Tagapayo, ang bagong lingguhang newsletter ng CoinDesk na tumutukoy sa Crypto, mga digital na asset at sa hinaharap ng Finance. Mag-sign up dito.

Kung nagpapayo ka man sa Crypto, pamamahala ng mga digital asset portfolio o nagsisimula pa lang sa paglalakbay na ito, ang pinakamahalagang bahagi sa ngayon ay ang mga bagong pag-uusap na kakailanganin mo sa mga kliyente tungkol sa Crypto. Mahalagang tandaan na ito ay hindi lamang isang bagong klase ng asset, kundi pati na rin isang bagong Technology. Ang iyong pag-unawa at kakayahang talakayin ito sa iyong mga kliyente ang siyang kumukuha ng Crypto mula sa hype ng media at haka-haka sa isang investable asset at mahalagang bahagi ng isang portfolio.

Narito ang ilan sa mga bagong pag-uusap na malamang na magkakaroon ka ng mga kliyente dahil nauugnay ang mga digital asset sa kanilang mga pamumuhunan at buhay pinansyal.

Pag-iingat ng mga digital na asset

Sa loob ng ilang sandali, ang pangunahing pag-uusap tungkol sa pag-iingat sa mga kliyente ay nagpapaliwanag kung bakit ang kanilang pahayag ay nagmula sa Schwab o Fidelity. Ang Crypto ay nagdadala ng mga karagdagang opsyon sa pag-iingat na kailangan mong talakayin at gumawa ng ilang desisyon.

Ang Crypto ay talagang nakasentro sa ideya ng self-custody, na, sa kasong ito, ay nangangahulugan ng kontrol sa mga pribadong key. “Hindi ang iyong mga susi, hindi ang iyong Crypto” ay isang regular na mantra.

Upang maalis ang ilan sa mga teknikal na hadlang sa pag-aampon at pamumuhunan, mayroon na kaming kustodiya ng institusyonal bilang isang opsyon, kasama ang mga provider tulad ng Gemini, Anchorage at Kingdom Trust. Mayroon din kaming mga pondo at trust, gaya ng Grayscale Bitcoin Trust (GBTC) mula sa Grayscale, at Bitwise Crypto Index Fund (BITW) mula sa Bitwise. (Disclosure: Ang Grayscale ay pag-aari ng Digital Currency Group, ang pangunahing kumpanya ng CoinDesk.) Binabalot ng mga sasakyang ito ang mga digital na asset sa isang madaling natutunaw na produkto ng pamumuhunan, na maaaring hawakan at i-trade sa mga tradisyunal na tagapag-alaga.

Nagbibigay ito ng mga opsyon sa iyong kliyente patungkol sa pag-iingat ng kanilang mga digital na asset, na nangangahulugang umaasa sila sa iyo para sa patnubay. Bilang tagapayo, ang iyong trabaho ay unawain ang mga teknikal na panganib, at kung paano ang mga panganib na iyon ay binabayaran ng anumang mga benepisyo.

Maaari kang magkaroon ng isang asset, tulad ng Bitcoin, na gaganapin sa dalawa o tatlong magkakaibang platform ng pangangalaga, batay sa investment at use case para sa bawat isa.

Ang iyong kliyente ay maaaring magkaroon ng ilang Bitcoin na nakaimbak offline (karaniwang tinutukoy bilang cold storage o isang hard wallet), ang ilan sa isang custodial account na kumikita ng interes at ang ilan sa isang account na iyong pinamamahalaan at ipinagpalit para sa kanila. ONE asset, tatlong custodial platform, lahat ay mabubuhay.

Takot, kawalan ng katiyakan, pagdududa (FUD)

Kahit na sinusubukan naming maghanap ng higit pang kalinawan ng regulasyon at bumuo ng mga platform ng pangangalaga at pangangalakal na akma sa kasalukuyang balangkas ng regulasyon, ang mga halaga ng pinagbabatayan na mga digital na asset ay nakabatay sa pandaigdigang supply at demand.

Ang mga presyo ay maaaring malinaw na mag-iba-iba, kadalasang bumubuo ng isang tawag o email mula sa mga kliyente na namuhunan.

Ito ay kung saan ang iyong bagong pag-unawa at mga kasanayan ay kailangang magkasya. Ang mga balita sa anumang bilang ng mga heyograpikong lokasyon - o kahit isang post sa social media mula sa isang influencer o mamumuhunan - ay maaaring magpadala ng pagtaas ng presyo o pag-crash. Ang klase ng asset ay T pa sapat para malaman natin kung ano ang magiging reaksyon ng demand sa mahabang panahon sa ilang partikular na balita. Samakatuwid, karamihan ay hulaan ang potensyal na epekto ng anumang balita, at ang mga presyo ay nagsasaayos.

Minsan ay tinutukoy namin ang mga balitang ito, at ang mga kinakailangang reaksyon sa presyo, bilang FUD – takot, kawalan ng katiyakan at pagdududa. Mas lalo silang nagpapakita sa pamamagitan ng 24/7 na paggamit ng social media upang ipagpatuloy at isipin ang mga kwento at ang epekto nito sa mga Crypto Prices.

Kapag nakipag-ugnayan sa iyo ang iyong kliyente upang tanungin kung bakit bumaba ng 15% ang presyo ng Bitcoin sa katapusan ng linggo, kailangan mong maging handa sa ilang mga puntos.

Una, babalik ka sa iyong orihinal na talakayan tungkol sa pagkasumpungin ng klase ng asset, at kung paano mo iniisip ang isang tiyak na abot-tanaw ng oras.

Susunod, maaari mong tugunan ang isyu. Dapat kang magkaroon ng ilang mga pag-iisip kung bakit ang presyo ay lumipat sa paraang ito.

Panghuli, batay sa unang dalawang bahagi ng pag-uusap, ikaw at ang iyong kliyente ay gumawa ng pagpapasiya kung babaguhin ang kanilang mga posisyon sa Crypto .

Store ng halaga, inflation hedge, at higit pa

Nakikita namin ang napakaraming pagkakataon para sa mga bagong sukatan ng pagpapahalaga at mga dahilan para sa paglalaan sa mga digital na asset. Ang Bitcoin ang pinakamalawak na namuhunan at kapansin-pansing Cryptocurrency at kadalasang kasama ng store-of-value investment thesis.

Sa pagpaplano sa pananalapi, karaniwang pinag-uusapan natin ang paghahanda para sa ilang inflation kapag isinasaalang-alang ang mga account sa kolehiyo o pagreretiro. Ang bilang na pinaplano para sa pinakamadalas ay nasa paligid ng 2% inflation.

Gayunpaman, T namin nakita ang tunay na inflation sa loob ng 15 taon, kaya hindi namin kinailangang tugunan ang isyu patungkol sa isang tipikal na portfolio. Ngayon, sa kamakailang pag-print ng pera, ang inflation ay nagte-trend sa unang pagkakataon mula noong kalagitnaan ng 2000, at maraming malalaking Bitcoin investor ang gumagamit nito bilang kanilang investment thesis.

Kapag nakarinig ang iyong mga kliyente ng isa pang higanteng hedge fund o institutional na mamumuhunan na naglalaan sa Bitcoin, may pagkakataon kang talakayin ang inflation at kung paano maaaring maging paraan ang Bitcoin upang makatulong na mabawi ang mga epekto sa kanilang mga gastos. Ito ang pagkakataong tugunan ang mga tunay na pangangailangan sa gastos na maaaring harapin ng iyong mga kliyente, na may magandang halimbawa kung paano lutasin ang mga pangangailangang iyon. Makakapag-aral ka, at pagkatapos ay lumiwanag.

Crypto bilang isang pamumuhunan at daluyan ng palitan

Nakasanayan na namin na hatiin ang mga pananalapi ng kliyente sa mga pamumuhunan at pera. Sa anumang oras, kung ang kliyente ay kailangang magbayad para sa isang bagay, maaari silang gumamit ng ilang cash mula sa kanilang bangko o cash account, o kailangan nilang ibenta ang ilang na-invest na bahagi ng kanilang portfolio at maghintay para sa pera.

Ang Crypto, sa kabilang banda, ay maaaring gamitin bilang isang daluyan ng palitan, o i-convert sa cash o isang stablecoin halos kaagad para sa isang napakaliit na bayad.

Para sa mga layunin ng pagpaplano, nangangahulugan ito na ang mga tagapayo at kliyente ay maaaring tumingin sa mga pamumuhunan sa mga digital na asset bilang magastos. Isipin ang kakayahang magbayad para sa kape o isang kotse na may Apple stock o isang internasyonal na ETF.

Pasulong

Ang Crypto ay isang bagong klase ng asset na T pa natin nakikita. Dinadala nito ang lahat ng bagong teknolohiya, panganib at pagkakataon. Inaasahan pa rin ng iyong mga kliyenteng gustong lumahok na ang kanilang tagapayo ay makakatulong na KEEP ligtas ang kanilang mga pondo at ipaliwanag kung paano umaangkop ang pamumuhunang ito sa kanilang portfolio at kanilang buhay pinansyal.

Ang pagtuturo sa iyong sarili tungkol sa bagong Technology ito ay ang susi sa pagkakaroon ng mga pag-uusap na ito tungkol sa pinakakapana-panabik na klase ng asset na nakita natin sa loob ng mahabang panahon.